标题:林德搬运机器人：系列化先行，定制化紧随
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日期:2023-02-07 08:50:19
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作为一家国际知名的物料搬运设备制造商，林德在中国物料搬运市场可以说是外资企业中的一块金字招牌。在自动化与智能化大潮的席卷中，林德在AGV和AMR领域又取得了哪些新的成绩?我们请林德(中国)移动机器人事业部销售与方案高级经理高忠崟先生来谈一谈。
依托集团优势，打造厦门核心基地
高总介绍，林德在搬运机器人的开发有着丰富的经验，在对应用场景的理解上，与其他企业相比也有着一定的优势。“无论是对搬运场景，还是存储场景、订单履行场景的理解，还是在安全维度和效率维度的拓展，林德在业内都有着良好的口碑。”因此，在产品设计方面，林德本着推出高可靠性和高使用率设备的初心。“我们一直都在努力地以高标准安全体系来要求我们的设备和系统，帮助客户以更高的效率更优地实现最大限度用设备替代人工劳动的愿景。”因此，林德针对不同工况推出了全系列AGV产品，在托盘搬运、托盘堆垛，再到存储和仓配一体的物流系统，以至于货到人的订单履行方面都已颇有建树。高总表示，依仗全产品线的设备布局，林德可以满足客户从生产板块到物流板块的绝大多数需求。“不管是点对点的简单搬运，还是复杂的离散型系统配送，抑或是客户对于订单履行的全过程有着更高的要求，林德都可以一如既往地用全球统一的高标准AGV产品帮客户实现构想。我们的AGV产品在安全方面居于行业领先地位。在信息系统和客户的上位仓库系统进行无缝对接，包括直接实现生产的信息拉动。”
能做到这一点，并不仅仅是由于林德中国及亚太地区核心基地——厦门工厂的强大研发、制造和交付能力，更是依托了凯傲集团在全球的技术研发实力和经验积累。高总指出，在集团提出的“数字化、自动化、新能源”发展方向中，未来搬运机器人业务将会占据重要的地位。“为了迎接未来，抓住行业发展机遇，我们必须要在产品系列化和场景定制化两个方面同时出击。”高总认为，产品系列化可以让林德AGV更好地满足大多数客户的普遍需求，而场景定制化可以帮助客户量体裁衣，进一步优化效率，降低成本。“在托盘搬运、堆垛、仓储、密集存储等方面，系列化的AGV产品可以为客户提供更多的选择和更好的服务;而定制化则可以更好地应对紧凑型、非标等场景。”除了产品坚持系列化和定制化，高总表示，林德还将对产品交付和项目实施进行标准化改造以提升项目交付效率。“我们会进一步打造厦门工厂这一亚太项目交付中心。基于集团的技术优势，我们还逐渐把数字孪生、5G通讯、云部署、机器视觉、户外场景等新技术导入解决方案和产品体系中，这将会进一步提升我们的市场竞争力。”
以系列化为本，用定制化满足需求
林德之所以选择系列化为主兼顾定制化，而不是行业内常见的定制化先行理念，是基于“给客户更高使用率产品。”这一信条而导致的。高总表示，目前在行业内，客户已经从传统的单体产品应用开始向集群化、规模化产品应用转变。“在之前的经验中，客户一般都会先采购少量设备进行尝试和磨合。现在林德的大多数客户已经通过了这个品牌验证期，开始进行规模化的采购和部署。在原先的AGV制造中，大家一直都很注意对定制化的响应，但随着产品规模化的深入，系列化的生产变得越来越重要。系列化可以使产品从开发定型，再到完善制造的各个环节具备更佳的稳定性，不论是车体还是功能性的耐久验证，还是不同车型的配合，都可以保证客户的更高使用率。”
针对客户的新需求，林德还在系统运算能力和柔性方面加大了投入。“系统运算能力直接关系到复杂车队规模化的程度。随着工况的不断复杂化，客户对于产品解决方案提出了更高的要求，这对于我们林德来说既是机遇也是挑战。幸运的是，由于集群化产品对于设备的系统调度能力和细节优化方面要求更高，因此像林德这种在业内具有技术优势的企业相对来说可以更快地占据先机。而客户对于柔性系统的需求更加迫切，使得我们开始更多地关注车队集群的调度维度，不断优化使其更加灵活，还要更好地为客户未来的自动化拓展做好平台。”高总介绍，林德在全球推广的VDA5050的接口协议标准就是针对客户这些面向未来的平台化需求进行的尝试。“通过这项接口协议标准，使得客户可以通过我们的系统来调动不同品牌的车型，帮助他们更方便地打造自己的规模化车队。”
明确发展方向，为规范行业做贡献
高总表示，虽然目前AGV和AMR市场还存在着一定的乱象，但市场整体来说已经在依据自身规律不断规范化。业内各个企业都在着力于解决配件、故障溯源、长期服务保障等之前定制先行导致的问题。“林德一直都希望能够以全球化的优质产品标准为中国市场提供优质产品，为行业内提供良好的参照作用，比如在一些安全保护标准和设备本能达到的效率标准方面，我们做出了很积极的示范。”高总指出，如果产品质量频频出现问题，会影响客户对于AGV和AMR产品的信任度，阻碍新产品体系的推广和迭代。“智能化产品与传统设备大为不同，有着更高的项目实施标准。因此林德内部一直有针对解决方案的校验、复核，以及对于细节不断细化的严谨流程。对于每一个对客户的承诺，我们都有着足够的敬畏心，来保证客户的每一个项目都能顺利落地。”
在采访的最后，高总表示，在未来的发展中，林德还将继续秉承2027战略目标中自动化、数字化、新能源的发展理念和方向。“在整个自动化板块中，我们在继续推广全系列产品的同时，还会推广我们自主研发的通用型接口，不断将新技术导入我们的产品体系，对设备进行赋能为客户提供线边仓配一体的一站式产品解决方案。”相信随着在工业制造和仓储物流方面机器人扮演着越来越重要的地位，林德AGV与AMR产品也将会再上一个台阶。C