路辉:做专业的设备提供商
——专访深圳路辉物流设备有限公司副总经理蔡灿喜
文/本刊记者 孙昊  2017年第09期第82页  2017-08-16

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  任何一家知名企业,在起步的阶段往往都有一个大梦想。正是这个梦想支持并指引着他们一步步发展壮大。也正是在发展的过程中,梦想逐步成为现实。今天,我们要看到的就是一家快速发展的企业的大梦想:将中国制造做到极致,推向全球。

 

性能可靠,灵活多变

  蔡总介绍,深圳路辉物流设备有限公司专注于输送与分拣设备的制造。主要产品为带式分拣机及配套的滑槽。“我们的产品应用范围广泛,主要为快递企业定制分拣系统、帮助电商仓库实现最大效率以及为制造业企业优化生产线。除此之外,机场等需要输送分拣设备的单位也是我们的设备使用者。”作为民族品牌,路辉推崇华为提出的“合理利润”的理念。“现在的设备制造有一个误区,就是要把东西做好,就要把所有功能都加上去,这样的产品显得‘高大上’,利润也更高。但我们认为,客户需要的是满足他们需求的产品,而超过他们期望的产品往往会产生功能浪费的现象,让客户白白损失大量资金。”蔡总表示,路辉认为,客户最为关注的不是产品有多少功能,而是可靠性。“分拣设备经常需要24小时无休工作,我们宁可让自己的利润少一点,也要优先保证客户不会因为机器‘卡壳’而产生损失。”为做到这一点,路辉从原材料采购环节开始就坚持高标准严要求。“我们为保证客户放心使用,设备部件目前完全选用进口产品,也正因我们的产品质量过硬,才成了德马、和进等著名企业的设备供应商。在与这些优秀企业合作的同时,我们也在与他们交流,向他们学习,不断完善我们自己的品控和管理,不断优化我们的工艺流程,将一切做到精细。”蔡总指出,路辉要继续向民族企业标杆学习,继续完善自己,争取在未来推向全国,走向世界。
  除了保证产品性能可靠,针对不同客户推出不同的产品解决方案是路辉发展壮大的另一法宝。“以电商为例,针对电商波峰波谷业务量差别巨大的特点,我们在设备产能上设置了弹性。一般来说,2000单/时的产能可以满足大部分客户平时的需求,然而在高峰时期,我们的设备可以实现4500单/时的速度,通过多套设备的连接分流处理,实现多个皮带同时输送,还可以进一步提高订单处理数量。”蔡总认为,峰值时期设备的成本是不少企业的痛点,如果全都按照峰值量来配备,会给企业造成很大的负担。“因此我们计划推出设备租赁,通过峰值时期的临时加装设备来帮助客户度过难关。按订单计费的方式,既减少了企业用户在固定资产上的过度投入,又为我们自己提供了新的盈利点,是一种双赢的合作模式。”

 

专注发展,稳步推广

  谈到企业的发展,蔡总表示,路辉将会专注于输送与分拣设备的制造,不会向集成商发展。目前许多设备商开始走集成路线,这可以理解,因为集成商在效益方面是有着优势的。但我们更多地意识到,集成商的准入门槛是很高的。如果我们想涉足这一领域,就需要掌握各种各样的信息:对市场上各类设备的了解、对客户不同工况的分析、软件水平等。”因此,路辉选择稳步发展,“中国市场不仅仅需要能为客户提供仓库整体解决方案的企业,能够把产品做深做精的设备商同样也是市场所需要的。要知道,把产品做深做精不容易,只有坚持工匠精神,才能真正契合工业4.0和中国制造2025的精神。”正是本着这样的指导思想,路辉的分拣机产品直到推出第四代产品后才最终推向市场,整个开发周期长达一年半。“我们在细节改善上投入了大量的时间、人力和资金,为了让用户在效率、耗能、降噪等各方面都满意,路辉欢迎客户提出意见,并针对使用者的使用偏好进行改善。”
  在推广方面,路辉则更希望与集成商合作。“现在自动化设备的‘单打独斗’已经是过去时了,只有能够融入自动化立体仓库整体解决方案的设备才是好设备。作为制造商,我们要顺应趋势,与先进仓储理念接轨。”对于集成商来说,考量合作伙伴是否够格,除了产品本身质量要过硬外,分拣、堆垛、输送、扫描等环节的配合与兼容也是重要的考虑因素。“可以说,集成商需要的既是‘好设备’,同时又是‘最适合的设备’。这也是我们的努力方向:既要把设备的单体质量做到最好,还要考虑适应用户工况,并与自动化立体库的其他环节实现无缝连接。我相信,通过优秀的集成商所制定的产品解决方案,我们产品的优势会更好地得到发挥。”

 

三大理念,继续完善

  蔡总指出,面向未来,路辉提出了三大理念。首先是无痕分拣,这也是路辉的产品相比滑块分拣的优势,不会因为碰撞导致货物变形,或者出现卡货的情况,这就大大拓宽了产品的适用范围,对货物没有任何磨损和破坏的优点也广受用户欢迎;其次是分拣过程中粗分与细分的结合,首先根据货物大小进行粗分,再按照配送地区进行细分的方式方便了企业的配送;另外是系统的优化。考虑到货物在下皮带轮后的高效安全输送,路辉采用了玻璃钢材质的滑槽,这就避免了碳钢滑槽经常会出现的腐蚀、凹坑等问题;针对城市配送“最后一公里”的难题,路辉还开发了适应城市配送交通工具的两轮电动车快递箱。“根据客户的需求来提供一些非标设备,可以让我们针对用户痛点来为他们解决一些实实在在的问题。虽然我们的设备只是用于输送和分拣环节,但客户的入库、出库、配送环节我们都要考虑到,只有这样,才能保证我们的设备具备广泛适用性。”
  对未来的发展,蔡总在充满信心的同时也强调不能松懈。他认为,由于产品推向市场的时间尚短,还需要继续完善。“首先,我们要形成自己的自主知识产权,通过专利申请的方式将核心竞争力掌握在自己手中;其次,在满足用户需求的情况下,我们可以考虑推出采用本土化零部件的经济型产品;最后,我们要把眼光放远,多关注国际先进企业,在产品品质上多向他们学习,只有向高标准看齐,才能为客户提供更加优质的产品。”相信随着时间的推移,路辉将会成为响当当的民族品牌,为“中国制造”走向世界贡献自己的一份力量。C


【编辑:editor】
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