壕掷5000万元搭建全国首个省级消费扶贫馆后，今晚(6月17日)，拼多多还将联手湖南卫视推出“618超拼夜”晚会，邀请一众明星艺人同场带货，把百亿补贴带进千家万户。在拼多多的版图中，水果生鲜是重要一环。在热销的背后，这些水果生鲜经历了什么?

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海鲜大卖的秘密

　　王广涛是国内最早尝试生鲜电商的人。2016年入驻拼多多，店铺主要经营海鲜、禽类和红酒，去年全年销售额1.3亿，其中海鲜贡献了一半。包括优零叔叔、德盛利、彦伯在内，他创办了近10个生鲜品牌。

　　据王广涛介绍，线下的海鲜链条至少分六级：渔民捕捞后卖给采购商，采购商分给批发商，这中间可能有简单加工，再之后就是流转当地和外地农贸市场，最后摆上商超货架，到达居民餐桌。“我们就是采购商的角色，是最接近渔民的上游。”

　　每年5月开始，渤海、黄海海域会进入休渔期。在此之前，王广涛会大量囤货，把渔民捕捞的鱼、虾等运入冷库储存。以带鱼为例，运至冷库后分成三级：大号带鱼，直接线下走掉;中号无瑕疵的整条鱼，放到拼多多卖掉;小号带鱼去头去尾，切段卖给罐头厂。

　　“在价格方面，带鱼进价4元一斤，超市至少卖8元才能赚钱。因为每个环节都要加价，进驻卖场本身，还有场地费甚至人情费。电商砍掉了大量中间环节，在拼多多卖6元一斤，包含物流也能赚钱。”王广涛说。

寰球渔市CEO张颂

　　除了王广涛，拼多多商家寰球渔市85后CEO张颂也在为海鲜供应链奔波，甚至半夜抱着孩子考察澳大利亚墨尔本海鲜市场。因为全世界的海鲜批发市场都是晚上营业，她去过很多地方都是凌晨3点左右，因为那个时候品种齐全，东西新鲜。2017年张颂创立寰球渔市品牌， 2018年正式投入市场，2019年服务70万名用户，销售额达2亿元，张颂预计，2020年销售额将达6亿元。

　　“我们现在拼多多上的产品，基本上是在渔船上就已经定制好了，然后直接到上海港。”据张颂介绍，寰球渔市会根据订单需求，设计好海鲜的品类和品相，比如用户喜好的规格标准，虾的长度、大小，包装，虾是横着排还是竖着排等等，当海鲜从渔船捕捞上来以后，就会做急冻处理，开始运送出关，并全程冷链，“我们的集装箱有制冷机，无论在船上15天还是30天，全程都会达到零下20度的低温。”

　　货船到了上海港清关之后，运输的海鲜要进行一系列食品的检验、检疫，包括是否符合中国的标准，是否健康安全天然，检疫合格的海鲜将被分拨到寰球渔市在全国各地的仓库中。“当用户下单了以后，基本上收到的东西，跟当时我们图片上承诺给他的是完全一致的。这样一批海鲜，它从捕捞上船一直到落地到我们国内的17个仓库，35天左右就够了。”张颂介绍。

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直播助农的秘密

　　今年春节期间，受疫情影响，全国多地的水果等农产品出现滞销。2月10日起，拼多多率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播、农户多卖货”的电商助农新模式。浙江、广东、广西、重庆、安徽、山东、江西等全国多地都组织了直播助农活动，各地市长、县长纷纷化身拼多多主播，还请来奥运冠军、院士等助阵，为了将家乡的优质农产品推介出去，他们纷纷使出了“杀手锏”。

奥运冠军劳丽诗向网友推介家乡的荔枝

　　在广州省廉江市，奥运冠军劳丽诗在直播间向网友推介“家乡味道”：“我们良垌荔枝品种非常丰富，有28个品种：妃子笑、桂味、鸡嘴、白糖罂应有尽有!无论走到哪里，最爱吃的还是家乡的荔枝味，良垌盛产的妃子笑个头大，色泽靓，肉质厚，果汁多，味道好。”此次直播在廉江市委书记林海武、副市长崔军、奥运冠军劳丽诗的倾情带货中，吸引了105万网友围观点赞，售出超过5万斤的各品类良垌荔枝。

从取蜜到切蜜再到摇蜜，超58万网友在线观摩了蜂蜜产业链的全过程

　　即便没有奥运冠军的名气，专业化展示也是吸引网友的好办法。广州从化区副区长周耿斌和蜂农一起，从取蜜到联合特级大厨做全蜜宴，为平台用户展示了蜂蜜产业链的全过程。

　　除直播带货荔枝蜜等加工品外，周耿斌还着重介绍了拼多多和从化产区联合推出的荔枝树定制业务。平台用户可以通过在线定制的方式，699元就可以承包一颗荔枝树，全年可产荔枝60斤至80斤。待荔枝成熟时，既可以带上家人朋友们去畅游荔枝园、品尝鲜荔枝，又可以直接以礼盒的方式赠礼他人。

　　送景区门票，推专享优惠，河北省秦皇岛市山海关区区长王占胜卖力地为樱桃带货。在半个小时的直播里，王占胜抽取了50单免单樱桃，送出3部华为手机，还为前2千名下单的消费者赠送山海关景区门票，吸引了60万网友围观。此次在直播间售卖的樱桃，消费者能享受低至34.9元3斤的优惠价，王占胜说，这些樱桃在当地的市场价也要15块一斤，“这个价格在我们当地都买不到。”

　　专业人士的解读更是让直播间粉丝吃下“定心丸”。在湖北省秭归县，副县长宋俊华为5万果农直播带货，并两次连线“柑橘院士”中国工程院院士邓秀新，邓院士就脐橙品种、防疫等消费者关心的问题，作出解答。这场直播销售秭归脐橙8300单，约6万斤。