随着中国经济的快速发展和物流业需求的迅猛增长，整个物流装备行业的业态与样貌也在近十年发生了翻天覆地的变化。从之前的平地堆放到现在的密集仓储;从简单的机械化到现在的自动化、智能化，只有抓住时代发展脉搏，勇于创新的企业才能在这样的变革时代乘风破浪勇攀高峰。杭叉集团股份有限公司(以下简称“杭叉”)作为一家有着悠久物流搬运设备制造历史的大型企业，正是在行业发展节点勇于转型创新、不断进步的典型代表。

　　油改电：走在时代趋势之前

　　近年来，油改电可以说是叉车领域最为火热的话题之一。而早在十年前，在中国市场仍然是内燃叉车占主流时，杭叉高层就敏锐地捕捉到了客户需求即将转型的讯号，果断增加了电动叉车产品的比重。事实证明，这一措施为杭叉在未来的发展中占得了先机：在其他企业刚刚开始向电动叉车产品倾斜时，杭叉已经借助电商快速发展的东风，顺利在电动叉车市场抢得先机，并最终成为国内电动叉车保有量最多的叉车品牌。

　　如今，杭叉也仍然不断地在新领域进行探索，特别是在锂电与燃料电池领域，杭叉也成为了行业的先行者。通过前瞻性的规划，杭叉与宁德时代、嘉晨等优秀供应商建立了牢固的合作关系，提供各种类型的新能源产品以满足客户需求。

　　在市场竞争中，杭叉也秉承着合作大于竞争的理念。没有一家企业可以独立满足客户的所有需求，因此杭叉认为与其他优秀的设备供应商之间并不仅仅是竞争的关系，更重要的是合作。项目管理、系统开发、项目的落地与验收，都需要向行业内的优秀企业学习，并且要积极的与他们合作，彼此取长补短，只有这样才能真正促进行业的发展，让客户用上更优质的设备。

　　不久前，杭叉提出了将于2025年实现电动叉车全系列替代燃油叉车的宏伟目标。相信在未来，杭叉也将提供更多优质的电动叉车产品，将“油改电”进行到底。

　　AGV：精准把握客户脉搏

　　除了推行“油改电”外，杭叉在AGV领域的探索也进行了很长的时间，并取得了令人惊叹的成绩。秉承着稳扎稳打的理念，杭叉一直都致力于依托自身强大的研发和制造能力，将最好的设备与方案展现给客户。只要能够切实满足客户的需求，市场份额就能实现快速增长。

　　通过组建汉和智能软件团队以及与瑞典科尔摩根的战略合作，杭叉在AGV这一领域从一开始就本着“高品质产品和服务”，以及“科技创新”两大核心竞争力为本的理念，通过让产品更具兼容性的方式来帮助客户实现“机器换人”。除了关注技术水平提升和硬件设备完善以外，杭叉还不断完善对客户需求的把握和渠道建设，将研发、制造、需求调研、市场销售和售后服务等等环节统筹起来。这正是杭叉从2012年进入AGV赛道后能很快地适应新领域，并在这一领域迅速开疆拓土的重要原因。2019年，杭叉的叉式AGV产品已经做到了全国第一，未来杭叉还将在这一领域不断奋进，开疆拓土。

　　整体解决方案：满足客户不同需求

　　经过一系列的并购与整合，杭叉开始由叉车领域向自动化仓储整体解决方案领域迈进。在整合了仓储管理系统、车辆调度系统、车辆控制系统和产品硬件后，杭叉已经可以为客户提供全系列产品解决方案，在行业中不管是产品数量、项目案例数量、技术性、落地性等方面都已在行业内名列前茅。特别是杭叉与奥卡姆拉的合作，是集团2018年提出整体智慧物流规划，打破叉车和AGV产品在某一环节中的局限性这一指导思想的具体体现。

　　杭叉与奥卡姆拉有着长期的合作历史，通过收购奥卡姆拉物流团队，杭叉可以得到一家有着丰富技术底蕴和产品体系积累，以及拥有众多项目实施经验的企业;而对于奥卡姆拉来说，杭叉庞大的销售渠道和制造能力也可以为其制造和销售环节提供强大的保障。同时，杭叉对于国内市场的了解也可以帮助奥卡姆拉解决在与国内品牌竞争中出现的本土化劣势。经过将近一年的整合，杭叉已经具备了满足客户四面墙内全部需求的能力。

　　未来，杭叉的目标是在细分行业做到极致，成为国内市场乃至全世界最优秀的物流设备整体解决方案提供商。相信在未来，杭叉会在叉车与自动化立体库两大领域同时出击，取得更进一步的成就，为国内外市场提供更加优质的产品解决方案。C