案例分析
  2018年第06期第50页  2018-05-17
天津是个不错的选择
点评:天津大胡同批发市场长虹服饰总经理 詹丹
  很能理解赵总这样的处境。北漂的日子虽然艰辛了点,也依然拥有无限的美好。但是正如中国古语所言:坐贾不如行商。做生意得流动,生意才做得大做得长做得久。况且物流行业本来就是轮子上的行业,更得流动。赵总应该打开这个思路。
  北京疏解非首都功能是大势所趋。既然动批被疏解了,赵总最佳的选择自然也是顺势而为,跟着客户走,这样能够把损失降到最低,而且未来有更大的发展空间。当然,疏解到什么地方去是一个值得商量的问题。我看到赵总有强烈的“北京梦”,因此我建议赵总可以去天津发展。理由有三:第一点,天津是直辖市,生活水平不低,虽然和北京比还是有不少差距,但是也是强二线城市,况且天津离北京也很近,动车30分钟,很方便。第二点,天津的营商环境越来越好。近两年,天津的营商环境在持续改善,对各种类型的企业吸引力都在显著增强,尤其天津出台的一个“天津八条”,不妨关注一下。第三点,天津商业物流业都很发达。据了解,天津大胡同商贸中心、温州国际商贸城等都承接了一批动批的商户落地,再加上天津的物流业非常发达,交通网密集。也非常适合赵总这样具有北京工作背景的人打拼。C

背靠大树好乘凉
点评:北京物流市场观察人士 吴有会
  赵总的困境也是很多围绕北京动批做物流生意老总们的困境。据我了解,在北京动批外迁过程中,像赵总一样,遇到类似经营困境的企业还有很多。这些物流企业也有一些共同的特点——规模小、业务单一,对批发市场依赖性强,长期处于服装产业链末端,地位很被动。因此抗风险、抗变化的能力较差。而且这次变化对于这些企业来讲,还是非常巨大的冲击。因此我建议,两条途径突围:一是转型升级,二是随动批商户外迁。转型升级的核心就是做小而美的企业。专注大客户,特定到服装行业,就是与国内大型服装品牌进行合作,以使自身货源能够维持在稳定状态。外迁的路径也是很多物流公司的选择之路,和动批商户一起迁到天津、河北等地。但是在实际的市场情景中,也出现了不少问题,比如天津、河北地区的商城已经被德邦、安能、百世这些综合型零担快运企业瞄上,凭借高知名度和全网线路优势,抢走了传统服装运输企业的市场份额。像赵总这样的小型物流企业很难和他们对抗。因此我建议不妨积极拥抱这种趋势,加入这些大企业,做他们的加盟商,或者采取其他的合作方式,以获得价值最大化的双赢结果,毕竟大树底下好乘凉。C

精简资源  转型升级
点评:北京春峰物流副总经理  张凯
  转型本来就是要痛的,否则怎么叫转型呢?我觉得赵总手里的牌并没有成为废牌,而是一个怎么拆牌组合的问题。依我看来,虽然北京在大力疏解非首都功能,北京的机会并没有减少,依然很多。北京很多企业的数量可能在降低,但是质量在大幅度的提高。关键的问题在于赵总能否敢于对自己动刀子。
  我想赵总在服装专线市场已经打拼多年,虽然很多客户分流到天津、河北去了,但是最优质的客户肯定还是大部分留在北京的,因为北京疏解的是部分不适合北京高质量发展的企业,而并非全部。换言之,留在北京的服装企业都是非常优秀的。
  我建议赵总梳理一下手里没有离开北京的客户资源,深度对接这些客户,看看这些客户的新需求,新思路是什么。做好物流对接服务,提升服务质量和水平,在这里面摸索出一条可以突破的路径。我觉得如果仔细分析研究的话,摸索出这条路径是不难的,并以此进一步扩大高质量客户群。千万不要被暂时的业务量断崖式下跌给搞乱了阵脚,因为此时的挑战也许正是公司转型升级的大好机会。
  我觉得可以从三个方面进行。一是提高互联网技术的应用,完善信息管理平台。二是提高管理水平。以前客户多,粗放式管理也能挣钱,现在客户少了,就要从管理中找利润,避免不必要的浪费。三是培养大客户群体。这样不仅有利于提升自身的服务水平,提高核心竞争力,也能够为自己挣得更多利润。
  总之,方法总比困难多,我相信赵总只是一时失意,调整心态肯定还能取得更好的市场业绩,公司也会越做越好。C

【编辑:editor】
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