拼多多跨境平台Temu在跨海战略走出一周年之际，公布了其亮眼的成绩，其海外用户突破1亿。这个成绩的确出乎了很多人的意料，不少业内人士甚至发出感叹，跨境电商这么好做的吗?

　　全球突破1.2亿

　　实际上，1亿只是当前Temu的美国用户数量，在全球市场，Temu用户已经突破1.2亿，按照美国的3.3亿人口计算，也就是说每3个人就有一个下载了Temu。“这是个惊人的数字，拼多多在北美市场开拓的相当顺利”，北京从事电商生意多年的汪荣看到了这个数字，她表示自己也准备2024年开始进入跨境电商市场，“这的确是个诱人的大蛋糕”，汪荣补充道。

　　“这个数字增长让我们看到了全球市场的热度”，电商行业观察人士王小戈向《中国储运》杂志记者表示，用户破亿是衡量一个平台能否进入高阶的重要标志，但达到这个数字，京东用了9年，淘宝用了5年，就连拼多多在国内都用了1年零三个月。但拼多多在国外只用了1年。

　　实际上，Temu的开站速度也是相当惊人的。这一年的时间里，Temu已在36个国家或地区开设站点，覆盖北美、南美、大洋洲、西洲、东亚等地。

　　“虽然Temu大多数用户在美国，但是在美国开的好头，预示着全球开花只是时间的问题”，接近拼多多的人士对《中国储运》杂志表达了信心。调研机构YipitData更是推算，Temu今年有望实现100亿美元的目标。

　　打法与国内并不相同

　　据了解，拼多多在海外的很多模式和国内并不一样。除了和拼多多在国内一样，Temu走的是“亲民”的低价路线，但不同的点在于，在经营模式上Temu并没有采用国内普遍的B2C模式，而是采用C2M模式，或者说是平台全程“托管”的类自营模式。也就是说，Temu卖家在网页上有自己的店铺，实际角色却只是产品的供货商。

　　换而言之，Temu对卖家的要求是非常严格的，利润也相当之低，一般的个人卖家难以承受。或者说，看重走量的工厂型卖家才是Temu的主要客户，这与拼多多截然不同。

　　为何国内外会出现两种差异，汪荣表示，平台做大了必然会出现售卖假货、劣质商品的卖家，这将对平台信誉产生极大的冲击。国内尚可以通过引入品牌商家来提升信誉度，但在“举目无亲”的海外，很难有这种合作机会。

　　除此以外，营销方面，Temu也表现出了与国内不同的路线。在国内，拼多多走“私域”营销的路线，背靠微信的渠道，能让“砍价”链接在微信群裂变式传播，再配合小游戏、百亿补贴等营销手段，拼多多成功杀入了淘系、京东的两强格局。但在国外，私域的路线并不好走，国外对私域营销限制较大，难以形成裂变式传播。因此，Temu选择走“公域”营销路线，投放大量广告。

　　Temu问题也有不少

　　拼多多看似在国外一帆风顺，但实际上，问题和麻烦也从未间断。据了解，海外新经济杂志《连线》对Temu供应链成本的分析便指出，Temu在试图打入美国市场的过程中，每笔订单平均损失30美元。

　　作为初入北美市场的新秀，Temu坚持低价的补贴力度，再加上大范围的广告投放，其成本必然居高不下。在这个基础上如何盈利，将是其一大考验。除此以外，由于海外疯狂扩张，大量厂家涌入Temu平台，带来了前所未有的单量。但Temu首批开设的国内仓库，其库容和运转效率没跟上新增的需求，爆仓成为常有的现象。

　　“Temu的速度虽快，但也不是一帆风顺的。跨境电商虽然是一片蓝海，但海上的惊涛骇浪也足以让一部分出海者倾覆。”王小戈如是说道，但商场历来如此，淹死的毕竟是少数，商场的击水者谁会因此而不敢弄潮呢?C