钢贸B2B 泥潭
文/本刊记者 梁鸿宇  2021年第10期第50页  2021-09-24

  这段时间,有业内人士再次提起了钢贸B2B。

  众所周知,上下游分散、SKU多的行业才有可能产生链主从而掌握定价权。只有掌握整个产业链的定价权,才能掌握价值链的分配权,从而带领行业构建一套新的基础设施。而只有新的基础设施建立起来,“生意”才能够锁得住,否则再大的规模也锁不住。这就是为什么钢贸B2B降温的原因!

  对于钢贸B2B目前的处境,通过梳理可以得出以下几点认知。

  第一,钢贸的B2B平台在和次终端用户或者钢贸商的较量中,仍处于劣势。钢材B2B目前仍是不予余力地对钢贸商和次终端用户进行整合,意图成为交易体量庞大的行业B2B,但是目前的事实显示钢贸商们依然能力“强大”,主要表现在以下四点:垫资垫款,有账期;不同型号的钢材可以随时帮助调换;全方位服务,包括物流、配送、售后、及时;整个招标流程跟进,比价等。如果钢材B2B想要跨过钢贸商直接服务于终端,那么必须满足以下几点要求:1.各地分公司搭建成熟的物流仓储体系;2.成立各地分公司要配备相应的销售服务人员;3.和各地的钢厂有深度地合作,确保能拿到底价;4.大量的资金储备和货物的囤积;5.智能高科技的提货查询和机器应用。

  在这个意义上讲,有钢厂作为靠山的钢铁B2B企业,虽然掌握一手的资源,在价格资金上有着巨大优势,可以拿到非常优质的产品,但在服务上、账期上有短板,如果想要替代次终端或钢贸商的功能,作为毛利率本就不高的大宗商品,资金和人员的“高投入”让这些钢铁B2B企业望而生畏。

  第二,钢贸B2B平台仍然缺乏应有的规模效应。大多数钢贸B2B的另一个弊端也很明显,他们所作的业务都是线下交易线上化,原有客户直接转为线上交易,从交易额度看的确是很可观,但是并不能改变其业务形式单一的尴尬局面。

  据业内人士透露,钢材B2B发展形式单一,钢材市场的互联网出现之前和出现之后的总需求并没有增加多少,线下交易线上化成为普遍存在的问题,钢材电商并没有创造出更多新的需求结构,大多数钢材电商走的模式还是增加服务型功能,在原有贸易的基础上,增加强大的物料仓储、金融、定制化加工等拓展式经营模式。

  这样使得原有激烈的线下交易竞争,变成了线上平台流量大作战,全国300多家钢铁电商各显神通,互相争夺流量。与此同时,作为钢铁电商,因为钢材交易涉及的金额、交易方式等问题,导致钢铁电商更多的服务对象依然是以中小微企业、次终端客户为主,很难直通到终端客户,从而钢铁电商本身的目的替换掉中间商的可能任重而道远,反而对于原有中间商起到了更好的服务功能。

  对于大宗商品的电商平台而言,如何去线下化,以真正的互联网思维、互联网模式来运作这个市场,还有很长的路要走。C


【编辑:editor】
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