寒冬之下,帮用户省钱,你才能赚到钱
  2020年第06期第107页  2020-05-22

  如果你仔细研究世界上那些最赚钱的公司,你会发现尽管它们的模式不尽相同,但有一点绝对是共通的,那就是:利他。所谓利他,是以服务自己的用户或者为合作伙伴创造价值为中心,而不是以创造盈利为中心。你为他人创造了价值,那么你的盈利自然随之而来。

  你能为别人创造多大价值,你就有多大价值

  一位企业家的话让我很有感触。他说我们永远不赚客户的钱,我们只做一件事:“我们只帮客户省钱,从省下的钱中间我们拿走一点点”。他是做中央厨房的,去帮助那些高端餐厅去做好预制菜的。我问他,那你做什么菜呢?剁椒鱼头做吗?清蒸刀鱼做吗?他说我们不做那种简单的菜,比如说清蒸刀鱼。在饭店蒸一下就好。我们做什么?我们做了一些在前期需要大量准备工作的菜,比如红烧肉,比如糖醋小排,比如狮子头,我在中央厨房做好,比他自己在现场做要人工成本便宜很多。我们只做帮用户省钱的事情,然后从省掉的钱中间分掉一点点。“求之于势,不责于人”,只有帮用户省钱的时候,你才能真的赚到钱。

  一个人的财富基本盘,有两个组成部分:第一,你自己的本事。第二,你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。一段合作关系,最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐,越是有可能和初衷背道而驰。所有的合作,是先基于了解和信任,不断的把自己变得有价值,为身边的人创造价值,才有合作。

  2005年,我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”,像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。这个网站成立一年后,超过4000人注册成为志愿者,其中有564名志愿者,参与了61个机构组织的,227场志愿者活动,捐献了自己宝贵的3071小时,使得21822人受到了帮助。这意味着,每过3小时,就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。每24分钟,就有1人获得帮助。互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用,无数媒体争相报道。中央电视台专门派人飞到上海,提出合作。

  2007年,“捐献时间”移交给了央视。因为做捐献时间这个公益项目,我认识了很多知名的公益机构和媒体。有天,一位央视的导演说介绍一个人来请教采访,后来我发现此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。聊完之后,双方都觉得不错。她想到香港那边也有家企业想做公益,正在考虑采用什么形式来运作。正好可以聊聊,帮忙指点一下,就把我转介绍给了另一个人。这个人我去见之前,并不清楚对方是谁,凤凰卫视的朋友以为只要说出名字,我就知道,也就没做详细介绍。聊完之后,才知道是香港恒基董事长李家杰(亚洲股神李兆基的长子)。多年之后,我离开微软,创立润米咨询,恒基也成为了我的客户,成功签约成为李家杰的私人商业顾问。

  只有踏踏实实做事,为别人分享价值,创造价值,让别人记住你,才有了认识合作的机会。不然,即使要到了名片,加了微信,别人也不一定会成为你的人脉。真正的人脉需要:给予价值。你能给予什么样的价值,就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值,你就有多大价值。

  一切商业的起点,是消费者获益

  曾经有人问我:在寒冬做什么,才能快速赚钱回血?我其实最不擅长回答“如何快速”这一类的问题。我自己其实是一个喜欢下笨功夫的人。我能理解他的心急如焚,但我必须诚实地回答:赚钱,不是商业的起点。一切商业的起点,是消费者获益。

  在平时,如果没有注意现金流和分散风险,也没有谨慎投资和开辟企业的第二曲线,却想要短时间内快速赚到钱。这就像办了一张健身卡,却从来没有去过健身房,却渴望一夜之间拥有8块腹肌。你目前能做的,也只能开源节流,把现金牢牢握在手上,保证最小体征的休眠。

  你越想赚钱,越赚不到钱。你越渴望快速,越求之不得。你为别人付出价值,你会得到应有的回报,钱在这会做为一个结果而出现。你要始终记得,赚钱不是因为你去想的这个念头,而是你正在做的事情值钱。绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想,而忽略了后面的本源。你要去做的事情,创造的价值是什么?(本文摘自公众号刘润,作者刘润)C


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