美曼门业:走专业化与国际化之路
——专访上海美曼门业有限公司总经理常进
文/本刊记者 孙富奇  2018年第07期第76页  2018-06-19

  上海美曼门业有限公司作为国内较早的工业门和物流设备制造商,自1997年成立发展至今,已分别在广州、青岛设立分厂。专业生产PVC快速门、硬质快速门、医用洁净快速门、工业提升门、防爆卸货平台等,产品远销中东,北美,澳洲及东南亚等市场。
  已经走过20多年岁月的美曼门业,有过低谷、也有过高潮;有过波折、也有过平稳,而美曼用处变不惊的态度,步步为营、稳步发展。时至今日,在行业内获得了极高的评价,在市场上受到众多用户的认可。


20多年的沉淀,沉淀下专业,也沉淀下品牌

  美曼从国内早期的工业门和物流设备制造商一步步发展成为今天在国内外都具有影响的专业生产企业,其发展过程就如一个孩子的成长,经营者为企业注入的先进理念、制定的正确发展道理,以及20年发展过程中经验的积累,帮助美曼从初建的懵懂走向“二十弱冠”的成熟。
  常总表示,创新是每一个企业必须要走的发展之道,美曼始终坚守创新发展不动摇,专注自身产品能够紧跟甚至赶超世界先进水平。例如美曼生产的PVC快速门,企业曾专门到访德国,向德国先进生产商学习经验,通过与对方在产品设计、制造技术、生产手段等几方面进行比较,发现自身与先进企业的差距,完善自身产品。
  同时,发展的这20年间,美曼积极引进国内外高科技、专业人才,希望先进人才的专业知识和技术,能够为企业产品创新研发提供智力支持,能够为企业发展注入新动力。据悉,如今美曼已经积淀下一支行业内技术领先的创新研发团队以及众多的高效生产人员。
  有了“好菜谱”,也有了“好厨师”,美曼还不忘搭造一个好“灶台”。在美曼的企业发展过程中,坚持不断引进新型生产设备。工业门制造设备的更新换代,一方面让企业的创新研发成果能够更好地成为产品,另一方面也降低了企业的生产成本支出。
  正是这些元素,让美曼在二十多年的发展中,没有成为历史的尘埃,被时代、科技发展的洪流所淹没,反而通过一点一滴的积累,让美曼变得更加专业化、先进化,在如今工业门市场竞争激烈的当下,占据有利位置。

多品类精细化发展,放眼国际市场

  美曼坐拥优秀的企业硬件以及雄厚的研发实力,对自身产品采取多样化、多品类、定制化发展的策略。近年来,在物流、冷链等行业都有涉足,其PVC快速门能够有效满足物流行业日常对于门具快速、频繁开启的需求,并具有感应停止、撞击自修复的特点。
  常总表示,物流行业进出频繁,且通行时不仅包含货物,还包括车辆以及从业人员,所以美曼在生产针对物流行业的工业门时,从安全角度出发,PVC软材质的特点十分符合,再辅以雷达感应功能,大大提高安全系数;另外,美曼还从物流企业角度出发,为避免门具的损坏而造成客户的困扰,尽可能减短维修时间甚至无需维修,美曼根据PVC软材质的特点创新研发,最终使产品具备自动复位功能,只需重新开闭PVC快速门,便可以将之前由人为原因造成的错位等损坏问题自行解决,为客户省去维修时间。
  在冷链方面,美曼根据市场调查、客户反馈结合自身创新,对产品不断改进,精益求精。其生产的适用于冷链仓库的工业门,能够承受零下25度的低温,满足冷链企业对于门具的低温条件使用需求,针对一些客户需求的“非标”产品,美曼也会根据客户需求定制化打造。
  常总表示,其实往往“非标”产品是客户需求更多的产品,中国的物流、冷链等行业,并没有一个标准的门具规格。美曼根据客户需求去精细化打造工业门,让美曼收获了更多的客户。良好的服务,带动了企业效益的增长。
  未来,美曼会继续为客户提供精细化服务、提供精细化产品,稳固国内市场,还将会把国内的市场经验运用于更加广阔的海外市场,以美曼在欧美、东南亚、澳洲、中东等国际市场已经建立的资源为跳板,向周边国家、地区发展,并希望能在国际市场中分得更多的市场份额。
  常总表示,之所以希望扩展海外市场占有量,一方面是因为国内市场供大于求,市场饱和严重且价格竞争激烈,另一方面也是希望能够借势国家“中国制造”、“中国创造”的东风,提高美曼门具的国际影响力,在原有基础上更加扩大化。
  他还说,也希望国内的其他有实力的工业门制造厂商能够积极开拓海外市场,因为中国企业(并非高仿品制造企业)的生产水平,已经在很大程度上追上甚至超越国际知名生产商,而且在价格上还比他们具有竞争力,所以国内企业生产的专业工业门,在国际市场具有非常高的性价比,更容易吸引国际客户的眼光。
  真正走出去,不仅对企业自身拓宽销路是一次积极的尝试,同时,也是与国际需求接轨、开阔企业国际化眼光的好时机,对于企业发展,将会起到十分积极的助推作用。C

【编辑:editor】
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