德马泰克进入中国市场多年，用产品质量和智能化的系统解决方案赢得了良好的口碑。通过进一步强化本土化战略，德马泰克在中国市场不断开疆拓土，成绩斐然。我们请德马泰克国际贸易(上海)有限公司市场总监吕树贤先生来谈一谈德马泰克的优势与未来的发展战略。

　　积极运用宝贵经验

　　吕总介绍，德马泰克是一家在物流行业耕耘了两百多年的企业，自1996年进入中国以来，一直在为中国客户提供一站式系统解决方案，并覆盖了电商、快消品、工业制造等行业的应用和智能化的大型系统集成。

　　德马泰克在开拓中国市场的过程中，对中国市场与国际市场的差异深有体会。吕总表示，在国际市场上，德马泰克在每个国家和地区可能只面临着五到六家竞争企业，但在中国则可以见到几百家友商。“中国的客户有着更多的选择，这也就使得我们的业务模式必须发生变化：我们必须去适应中国客户的实际使用需求，提供最佳的建议，最具性价比及针对性的解决方案。只有这样我们才能在竞争中占据上风。”目前，德马泰克在全世界有将近七千套成功的案例。“虽然不能照搬到中国市场，但这些案例给了我们足够的技术积累和项目实施经验。我们可以通过大数据比对，更快捷地找到客户遇到的问题该如何解决，而且这些被挑选出的解决方案已经在实际运行中通过检验。根据客户的实际需求，我们会对其进行改进和修正，最终得出既适合中国客户，又风险性极小的方案。这就是我们在中国的业务发展模式。”

　　与CeMAT共同成长

　　德马泰克从2004年开始参加CeMAT ASIA，见证了CeMAT ASIA的不断发展，同时德马泰克也在共同成长。吕总指出，首先，CeMAT ASIA是亚洲最具盛名的物流技术交流平台，其次，它也是行业内最具流量的平台。“所以CeMAT ASIA积聚了极高的人气，每年都有成千上万的展商和数以万计的观展人员来到现场，这个平台对我们来说是一个展示自己的好机会。目前，CeMAT ASIA已经成长为最前沿的物流技术窗口，我们可以通过这个窗口了解到中国现在的物流技术发展水平。因此，CeMAT ASIA不光对德马泰克很重要，对整个行业的重要性都是不言而喻的。”

　　对于参展的收获，吕总表示，德马泰克每年参展都能有不小的斩获。“特别是前年我们与林德和宝骊一起将凯傲集团的整体展示方案呈现给观众后，观众可以看到从人工到半自动化，再到全自动化的整体解决方案，给他们耳目一新的感觉。另外，我们可以在现场遇到一些我们希望见到但平时又很难接触到的客户，通过与他们的相识，以及展会后的进一步跟进，进而实现业务合作。”

　　吕总认为，中国的智能化物流发展非常迅速，但仍有一个环节常常避不开人工，那就是拣选环节。“针对这一痛点，我们将在2021年的CeMAT ASIA展示两款拣选解决方案，这两套解决方案可以在最少使用人力的前提下，最大化地提升效率。我们希望能够为客户提供更多更好的选择。另外，我们还将展出我们最先进的软件系统，可以让客户了解到智能软件是如何帮助设备顺利运行，又是如何通过算法预判来规避实际工况中会出现的问题，请大家拭目以待。”

　　提高解决方案柔性

　　谈到未来市场的发展趋势，吕总认为，中国市场对于智能化物流来说有着丰富的潜力和广阔的发展前景。“我们也看到中国涌现了很多智能化创新成果，加入这一行业的企业也越来越多。我们看好中国市场，并持之不懈地对中国市场进行投资。德马泰克希望通过CeMAT ASIA这一平台将德马泰克的最新系统解决方案展示给观众和同行，我们也希望未来能看到更多优秀的中国同行展示出更多优秀的创新技术，与德马泰克进行合作，共同服务于终端客户。”

　　中国客户的需求在不断增长，随着技术的进一步发展，客户对于技术的要求也在升级。因此，越来越多的大型智能化需求会出现。另外，在新冠疫情之后，客户对于大规模的固定资产投资开始变得谨慎，同时更加看重系统的柔性，这也是未来物流设备发展的方向。吕总认为，柔性方案和原有的设备进行融合是必然的发展趋势。我们在智慧化方面持续研发，通过对软件不断优化，我们可以实现自主诊断、故障预警等功能，这些创新正是源自客户对我们的严格要求。未来我们将进一步完善解决方案体系，以满足客户不断升级的需求。C