降本增效,为客户提供更加智能化的产品
——专访福玻斯(上海)物联网科技有限公司总经理朱力
文/本刊记者 李冰漪  2022年第11期第111页  2022-11-09

  当我们走进盒马实体店,抬头即可看到上方输送线在有序工作着,运送着鲜花、食品等多种物品,方便快捷,货物从前端体验店到后库的装箱,都是由物流带来传送。消费者在门店消费,逛一圈选完货直接通过物流输送带送到收银台。所以在门店,消费者上方快送包裹在头顶飞来飞去,而下方则是琳琅满目的食品,一切都充满了新鲜感。这些都离不开福玻斯(上海)物联网科技有限公司提供的智能系统。

  作为一家智能物流设备的物联网科技公司,成立于2018年9月,福玻斯将研发的iot技术应用到物流装备中,实现安装调试简单化、布局更便捷化、不仅能够预测性维护,而且远程可视化,为客户提供新一代的物流系统及售后服务。公司自成立后发展势头强劲,已在上海建立了研发及运营中心,在江苏太仓建立了设计、制造及售后服务中心,业务遍及北京、上海、浙江、广东等20个省及直辖市。不久前,本刊记者对福玻斯(上海)物联网科技有限公司创始人、总经理朱力博士进行了专访,请他谈一谈创业感悟与行业前景。

  不断完善核心产品

  提到创业历程,朱力表示,从创业以来感受有很多,其中在物流行业,国内自动化发展已经成为趋势,虽然不能说爆燃,但发展速度很快,同样给国内物流企业带来很多机会。

  在这种背景下,自动化系统集成企业层出不穷,行业内许多高科技理念,也会很快变成可以应用在实际中的产品。朱力表示,“身处这个行业,我希望更多的企业能够把更多精力放在完善产品上,具备在行业中的个性竞争力,同时必须有核心产品。我希望不要以价格去竞争,而是以性价比好的解决方案,性价比好的产品去竞争,这样不仅仅是对厂商有意义,对我们整个行业会更有益,而这一份责任不仅仅在客户身上,也是在我们同行身上,这也是我创业以来的体会。福玻斯发展到今天,能得到一些国内外客户的认可,是因为我们坚持了把核心产品做好,把品质做好,我们把物联网的先进技术应用在产品上,所以得到了这么多客户的认可和青睐。”朱力谈到未来更多是友商合作,从而成为志同道合的伙伴。

  朱力表示,福玻斯的产品已经广泛应用在食品、电商、新零售等行业。下一步,我们会继续完善具有IoT性质的几大核心产品,即插即用的输送系统,空中悬挂小车系统,多穿系统。我们也希望跟更多的客户,更多的同行,更多的厂商进行合作,采用物联网化的设备,让物流设备更加简单,为终端客户提供更加智能化的产品,这也是我们的发力点,也是我们瞄准的一个方向。

  降本增效要聚焦隐性成本

  朱力认为,从物流自动化厂商来看,销售渠道的背后逻辑,本质是要把产品打磨好,把产品的质量搞上去。因为硬件上面大家的竞争已经是非常透明的,硬件产品的价格也很透明,所以竞争空间极限,这叫显性成本,但是产品如果做得好,产品故障率低,能够快速交付,产品投入之后解决问题所需要花费时间和精力少,对甲乙方都受益,也就是隐性成本的减少。

  所以在物流自动化行业厂商里,降本增效,我认为今后更多聚焦在隐性成本,而隐性成本,根本在于完善产品。除了硬件比较,实际上隐性成本的节约,都可以变成一种极大的效益,这也是降本增效的关键点。

  从行业来看,因为只有标准化的东西,才可以发挥自动化设备最大的效率。但物流自动化行业还有一个特点,每一家客户的需求不同,完全达到理想的标准化也很难。在我们设计、制造的过程中,把产品的模块标准化做好也是一个大的方向,而且我认为也是降本增效的辅助作用。因为涉及的种类少,设计花费的时间少,出错会减少,最后它会转化成本或者金额的体现,只是这个体现不是显性的体现,而是隐性的,最后会体现在厂商的降本增效,与厂商利润挂钩。

  目前单打独斗的时代已经结束了,竞合已经成为一种趋势。物流自动化行业客户的需求也在变化,只有大家互相合作,共同努力,才能推动行业的发展,也能给客户提供最好的解决方案。

  匠心致初心,恒心赢未来

  “前段时间,华为任正非的一篇文章在朋友圈刷屏,我觉得大家是找到了共鸣,华为2021年营业收入约6400亿,他都觉得要过寒冬,企业要高质量活下去。由此可见,寒气已经传递到许多人的身上,我们也需要在各方面开源节流,更好的降本增效。”朱力透露,福玻斯当前也面临着原材料不断上涨的压力,都说芯片是企业的核心竞争力之一,以福玻斯自主研发的芯片为例,朱力谈道“福玻斯的芯片都是自主设计与研发,在全球芯危机之时,我们也受到一些影响,第一交货期长,芯片虽然由我们设计出来,但是找芯片制造厂商代加工,随着交货期长,加急制作等,面临价格暴涨的尴尬。”面对这些成本压力,他继续说,“我们并没有给客户涨价,还是按照原有的合同进行,虽然我们的利润很低,但是希望给客户带来更好的客户体验。我们的压力蛮大的,即使这样,我们依然以匠心精神做好每个项目,我们也有恒心有毅力迎接更美好的明天!”

  通过这次采访,我们看到福玻斯在短短几年来所取得的优异成绩,交出的满意答卷。同样,面对困难和问题,我们看到企业领军人的敢于担当,主动作为,团结协作,奋发有为,展现了新时代物流人的“工匠精神”以及坚定信心和必胜决心。下一步,公司每个人都将不忘初心使命,全力做好每个项目,一起向未来!C


【编辑:editor】
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