作为堆垛机及货叉领域的佼佼者，米亚斯在中国市场已深耕多年。今年米亚斯新工厂即将投产之际，本刊记者在展会现场拜访了米亚斯展台，让我们来看一看米亚斯能够在中国市场实现市场份额和品牌口碑双丰收的诀窍究竟是什么。

　　打造优质产品

　　米亚斯物流设备(昆山)有限公司市场部主管李洋先生介绍，本次展会米亚斯依然带来了引以为豪的货叉产品和堆垛机的视频动态展示。李经理表示，本次米亚斯带来的货叉产品中，不乏针对不同行业不同工况进行定制的个性化产品。其中不锈钢伸缩货叉主要针对洁净度要求高的行业，载重可达1吨;窄截面伸缩货叉的截面较小，完美符合新能源行业电池产品的存取需求;双深位轻载伸缩货叉：米亚斯经典产品，秉承德国机械的设计理念，简洁、强壮、外观精致小巧，单叉最小宽度210mm(可根据货物宽度加宽)，伸叉总厚度仅75mm。米亚斯伸缩货叉系列产品挠度低，质量可靠，稳定性非常高。

　　堆垛机产品方面，米亚斯超高托盘堆垛机可以达到48米的高度，在这种高度的情况下加入防摇摆控制依然可以达到每分钟240米的运行速度。李经理介绍，这款单立柱托盘堆垛机可以实现双工位多深位存取，实现存储密度最大化，在零下30摄氏度的冷库也可以灵活自如地运行。针对大型立体仓储项目，米亚斯托盘堆垛机已经有了众多成熟案例，其中包括应用越南某化工企业40米以上堆垛机的落地项目，在行业内处于领先地位。

　　米亚斯重载型堆垛机可负载达40吨货物，速度快可达210m/min。这款堆垛机在铝加工行业、钢铁铸造等重型制造行业应用广泛。

　　近年来米亚斯更是打造了多个行业应用标杆性案例，30吨的铝卷重载型堆垛机成功助力铝加工龙头企业提质升级，12吨冲压板料重载型堆垛机成功助力汽车行业企业自动化生产，40米超高堆垛机成功助力化工行业企业实现智能化生产。长8米重8吨长大件堆垛机助力机械加工行业企业实现智慧工厂建设。

　　米亚斯在物流仓储自动化，特别是物料仓储搬运领域深耕多年，具备质量优秀的产品和为客户所广泛认可的品牌口碑。未来希望能够通过品质领先的产品为广大客户提供更多的高性价比自动化仓储物流解决方案，同时也希望能够推动物流产业迈上一个更高的台阶。

　　抓住客户需求

　　米亚斯物流设备(昆山)有限公司市场及销售总监李全兵先生则表示，近年来物流设备行业其实一直处于上升阶段，物流自动化与智能化理念不仅是一个新兴行业，其发展前景还十分广阔。但这一行业的蓬勃朝气也吸引来了众多玩家，随着设备商、集成商数量的不断增加，其质量也开始出现参差不齐的情况，这就使得行业内卷愈发严重，价格战等恶性竞争方式开始出现。李总认为，作为设备商和集成商，应该在市场开拓的过程中严守行业操守和底线，在帮助客户提供产品和服务的过程中，要从客户需求出发，加上对自身设备和方案的高度理解，帮助客户解决在实际工况中遇到的问题。“在与客户的交流过程中，我们固然会去倾听客户对场景的看法和希望达成的效果，但同时我们也希望客户能够更多地参考我们的建议，这样设备商在行业内深耕的技术优势和经验积累能够在项目伊始就帮助客户分析痛点并提供最为适宜的产品解决方案，最大限度地实现降本增效。”

　　米亚斯在世界各地，针对各个不同的行业都具有众多的落地案例。李总表示，本着眼见为实的宗旨，米亚斯欢迎众多客户来到米亚斯参与的项目现场走一走看一看，了解米亚斯能够为客户提供哪些服务，如何通过自身的货叉和堆垛机产品解决方案，从而通过增进对设备的了解，提振对自动化、智能化物流解决方案的信心。

　　把握中国市场

　　李总指出，与国外市场相比，中国市场发展十分迅速。中国的物流行业和制造业具备众多规模巨大的场景，但由于发展时间较短，在标准化、规范化场景方面与国外还存在着一定的差距，这就对米亚斯提出了更为严峻的考验。“设备商要在中国发展，不仅要快，还要高，而且中国市场客户工业门类多，项目体量大。”面对着广阔的市场前景，米亚斯深知中国市场对于深挖设备技术方面也提出了更高的要求。“未来米亚斯还会继续努力，通过不断完善已有产品和针对新需求推出新型号产品，努力满足客户的需求。”

　　随着今年新工厂的投产，米亚斯之前在产能方面的限制得到了缓解，在订单的响应速度和部署速度方面实现了进一步提升。

　　李总认为，米亚斯作为配套商，未来要更加努力地服务好集成商和终端客户，进一步打响米亚斯这一品牌，让大家体验到米亚斯产品的稳定与优质。