一直以来，德马泰克都依托其强大的技术能力，结合中国本地制造实力，践行“在中国，为中国”的战略。随着“中国第二故乡”理念的进一步落实，德马泰克也迈入了在中国市场的第三十个年头，而飞龙系统正是这些思路在产品上的具体体现。飞龙系统究竟有何过人之处?未来德马泰克又将会如何在中国市场发展?我们请KOREA MAT现场的德马泰克全球高级副总裁(SVP)，亚洲区、中国、中东及非洲总裁Steve Cheung先生来谈一谈这些话题。

　　面向多行业需求的箱式解决方案

　　在韩国国际物流展(KOREA MAT)现场，德马泰克展示了飞龙料箱处理系统及AutoStore等自动化物流解决方案。Steve介绍，飞龙系统是德马泰克针对更为广泛的客户需求所研发的新一代箱式存储产品解决方案，这一系统可应用于电商、快消品、零售、第三方物流以及制造业等多个领域，尤其适用于处理备品备件及原料存储，可以更好地满足智能制造与智慧仓储背景下的仓储及拣选需求。“仓储场景中，部分企业仍然依赖人工操作或较为基础的机械设备。通过引进以飞龙系统为代表的德马泰克智能化解决方案，企业可以进一步提升拣选效率，并优化整体仓储运营。”他指出，仓储自动化、智能化、数字化正成为行业的重要趋势，越来越多企业在转型过程中开始引入更先进的设备和解决方案。

　　Steve表示，相较行业同类料箱处理系统，飞龙系统在系统高度、载重能力和存储密度方面具备一定的竞争力，其系统高度可达24米，高于目前一些常见方案10米至12.5米的高度范围;单箱载重可达50公斤，在深度方面，如小型料箱可以做到5深位。除此之外，飞龙系统的一大特点就是支持原箱纸箱与料箱的混合使用，无须客户定制专用料箱。“飞龙系统融合了成熟的德马泰克多层穿梭车技术，这项技术已经经过了近二十年市场验证，能够使设备运行更加稳定可靠，并提升系统运行安全性。”他说。

　　谈到飞龙系统的研发灵感，Steve指出，产品研发不应该是什么火就跟风去做什么，而是要根据客户的实际工况需求和自身的技术储备，为客户量身定制能帮他们解决问题的产品解决方案。“我们根据项目中客户提出的延伸需求以及回馈对产品进行完善，来补足德马泰克的产品体系，这是德马泰克一直以来在新产品研发中最根本的指导思想和出发点。”他表示，德马泰克的产品解决方案以高效率闻名，但在一些应用场景中，客户更关注成本控制和投资回报。因此，飞龙系统在设计时也考虑了效率与成本之间的平衡，希望为更广泛的客户群体提供一种更合适的自动化解决方案。除了成本以外，飞龙系统在设备部署和调试方面的效率也得到了优化，能够满足客户对于项目交期越来越高的要求。

　　“中国第二故乡”战略深化本土布局

　　作为一家已经扎根中国市场三十年之久的外资企业，德马泰克提出了“中国第二故乡”(China Second Home)战略，旨在找到客户需求中共性的部分，利用德马泰克在国际市场的技术优势，结合中国成熟的供应链进行新产品研发与生产，打造更契合中国客户需求的产品解决方案。同时深耕中国市场，将中国定位为制造中心，不仅要将在国外市场取得成功的产品引入中国，还要将中国制造的高性价比产品反向输出至欧洲及其他地区。“中国市场拥有广阔的发展空间、成熟的供应链体系以及丰富多样的应用场景。”Steve认为，中国在德马泰克的发展布局中占据着重要地位。“我们在中国的研发及制造基地不仅服务中国及亚太区，还将在全球发展规划中扮演重要角色。”要做到这一点，持续不断的本土化努力是必不可少的。除了建立本土供应链及制造基地外，德马泰克也坚持推进从研发到服务的全链条人才本土化。

　　当然，对中国市场的开拓也不可能是一帆风顺的，机遇背后正是挑战，目前自动化物流设备行业的中国市场仍处于持续发展和调整阶段，行业竞争正在加剧。但Steve对于德马泰克在中国市场的发展前景依然十分乐观，他表示，“未来中国市场将会经历一个“大浪淘沙”的阶段。随着市场逐渐成熟，客户在选择解决方案时会更加注重品质、经验和服务能力，而不仅仅关注价格因素。单纯依赖低价竞争的产品未来可能会面临更大的市场挑战。他指出，德马泰克能够在激烈的市场竞争中不断发展，正是凭借着深厚的技术底蕴和贴近客户需求的产品及服务。我们对未来充满信心，并且将会在食品饮料、电商、零售、制造业、服装、快消品及第三方物流等行业领域进行重点布局，同时深耕医药和化工等行业，通过结合全球经验与本地实践，为客户提供更具针对性的解决方案。”

　　推进多领域技术创新

　　在采访的最后，Steve还透露了未来德马泰克在多个技术领域的创新计划。他介绍，未来德马泰克将会进行多元化的技术布局，计划在货到人拣选、移动机器人等领域推出新的理念和产品，同时帮助客户对传统的自动化立体仓库系统进行现代化改造，使其更加紧凑、精致，以适应现代物流需求。“在未来的发展中，德马泰克仍将坚持以客户需求为导向，通过项目经验与客户反馈不断完善产品体系，在推动技术创新的同时，帮助客户提升运营效率，并优化整体成本结构。”(责任编辑：李静宇)C