如何才能成为大型活动的物流服务商?
文/ 徐翔 插图/ 李鹏  2022年第3期第34页  2022-02-22

  做生意就不应该人云亦云点评/武汉合立物流有限公司副总经理 笪洋

  何英能够在北京这样的大城市打拼下来自己的事业,说明很有一番能力。北京作为全国资源集中度最高的城市,的确有很多大型的活动赛事,这些活动赛事少不了物流后勤的支持。据了解,北京国家会议中心、雁栖湖会议中心、亦庄国际会展中心等几个大型场馆就是举办各种会议活动的地方;除此以外还有鸟巢、工体等体育文艺活动场馆,这些地方每年都要举办上百场的活动,的确是物流人掘金的一个好机会。

  何英对于这一领域的业务有想法,这是很正常的,但是如果他从来没有做过此类的物流业务,我认为还需要从长计议,不要想一口就能吃成了胖子。很多的重要活动赛事,后勤支持都会选择资质过硬的物流公司,如果何英没有做过此类业务,我认为可以从一些小活动开始做起积累经验,这样以后与大的活动合作才能更有机会。

  做生意最讲究的就是不要人云亦云,要坚持自己的看法和观点并执行。C

  成为大型赛事活动的物流供应商还是有机会的点评/北京募旗咨询有限公司市场经理 陈昆

  大型赛事活动往往是一个系统活动,以一个演唱会为例,表面上只是一个歌手在那里拿着话筒唱歌,实际上背后的事情要复杂得多,比如道具、灯光、后勤物流、宣传等等工作不一而足。但有一个共同特性就是所有的赛事活动都离不开物流的支持。

  物流作为这些活动的后勤保障工作不可缺少的一环,不仅可以为公司带来面子,而且利润极为可观,但随着活动赛事的等级不同,能够合作的物流供应商也会不同,等级越高,对物流合作方的要求越高,比如武汉疫情的后勤保障、疫苗的运输,奥运会的物流项目,创业公司和小公司是没有机会的,合作方我们看到的都是京东、顺丰这些知名度高,美誉度高的企业。

  但是否真的没有机会吗?我认为也不是。我们可以选择和这些大的物流方合作,作为第三方,或者他们的业务代理参与到这些活动中来,另外,很多大型活动的一些不重要的物流项目,也是小的物流公司参与的机会。

  但我要说术业有专攻,如果自己的公司不准备从事这个方向的业务,或者付出的精力和回报不成正比,我认为也不用过分执着,重要的是要把自己的业务弄得更加精通一些,这样才能够让自己的企业行稳致远。C

  大型赛事活动并不一定是个香饽饽点评/上海蓝瀚科技CEO 潘敏

  大型活动赛事的确是一个很高大上的场景,尤其是举世瞩目的活动,这样的活动少不了很多企业参与,但对于很多企业来讲,这样的事情并不都是好看又好吃的香饽饽。

  我认为做生意要和自己的能力相匹配,你有多大能力就做多大事情,这样做起生意来就会得心应手,慢慢的生意做大了再去做更大的业务。

  我在做生意过程中,也接触和了解过很多的大型赛事活动,我发现这些活动的合作方大多都是知名的品牌企业,或者即便有一些没有知名度的工作能够参与进来,那也是有着过硬的人脉关系的。尤其是一些举世瞩目的活动,这些活动,很多企业本身并不缺少利润,参与进来就是图个面子,而不是看中利润。

  何老板想参与进来的第一动力还是利润,因此我认为对于这些举世瞩目的活动大可不必参与,开玩笑地说是“八字不合”。我认为何老板可以把精力放在中小型活动上来,这些活动看中的是业务能力以及产品价格,只要这两点做到,合作的可能性就很大。

  总的来说,商人的行为是趋利的,我想只要算算账,何老板应该知道进退之道。C


【编辑:editor】
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