兴盛优选,社区团购中的创业黑马
文/余飞  2021年第4期第34页  2021-03-23

  不是社区团购圈子混的人或许根本就没有听说过兴盛优选这家公司的名字,但可以预见的是,在2021年的下半年,短短数月之后,这家公司将会成为广为人知的大众公司。

  总部位于长沙

  2月20日,根据《中国储运》杂志记者从知情人士处得到的消息,社区团购创业公司兴盛优选将完成30亿美元投资,红杉资本领投,QQ音乐、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、中国恒大集团等跟投,本轮融资完成后估值至少达80亿美元。

  如此巨额的融资,在常人眼中,或许只有北京、上海的某个创业公司能够意外获得。但调查兴盛优选的背景不难发现,这是总部位于湖南长沙的一家公司。作为一家生长在二线城市的公司,能够获得巨量融资额以及超高估值的公司,其必然有自己的过人之处。

  根据公开的报道,其创始人名为岳立华,2014年创立兴盛优选,2017年6月,岳立华探索出“预售+自提”模式,预售夫妻老婆店没有的商品,主打生鲜水果,这些是高频刚需品。2018年1月12日,湖南兴盛优选电子商务有限公司正式注册成立。此后,兴盛优选以惊人的速度发展。2019年交易额即突破100亿元,线下门店达到30万家,更以70亿元的估值登上2020胡润全球独角兽榜,预计2021年交易额将突破千亿。

  “我对兴盛优选的故事表示怀疑”,刘明庆来自山东,是天津京东小店的一家老板,他表示根据兴盛优选的故事,岳立华在做社区超市生意中发现社区超市只追求规模,出现诸多问题,无论从资金、实力和管理角度,都无法与大型超市相比。不过,他发现大超市产品齐全,但去一趟并不方便,社区便利超市却在这方面极占优势。因此开始自己做便利店。

  “这是我们这些小店老板都能发现的问题,所以7-11火起来了,苏宁小店、京东小店火起来了,但为什么岳立华的小店也能火起来,这显然是一个站不住脚的故事。

  长沙一位从事冷藏行业十多年的资深人士钟鹏同样表达了自己的怀疑,他认为长沙处于二线城市的中游,整个城市的年销售额都不会太高,岳立华却凭借着无数人都能够看到的商机,销售额突破了100多亿,简直不可能。“这是在包装一个神话故事”,钟鹏对此嗤之以鼻,但他同时表示,兴盛优选获得资本的高度青睐,这里面肯定有故事,这是他想持续关注的地方。

  屡获资本青睐

  除了这件30亿美元的传闻尚未获得官方确认之外,通过天眼查发现,在2020年底,兴盛优选已经完成了6轮融资,红杉中国、今日资本、腾讯、KKR、钟鼎资本、金沙江创投、真格基金等十余家知名投资机构纷纷跟投。

  其中值得注意的是,去年12月,京东集团7亿美元战略投资兴盛优选曾引起极大关注。京东集团表示,通过投资兴盛优选,双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作,更好的扎根于下沉市场,服务农村、振兴地方经济。

  “从这些背后的资本方可以看到腾讯、京东的身影,而金沙江、红杉中国也都是顶级的投资方,阵容豪华”,北京德勤客户经理Lee从事资本市场10余年,他表示,这样的投资背后似乎是巨头站在背后的一场指挥行动。

  “去年人民日报点名批评了巨头公司不干高科技,却总想着菜篮子,巨头们会收敛很多,但是市场的确太诱人了,他们虽然低调了,但是这个市场却不想放弃,所以自己跑到后台去了”,Lee表示京东豪掷7个亿美元,难道只是给别人做嫁妆吗?

  的确,正如业内资深人士所言,创业公司兴盛优选背后,站着的是半壁互联网江山及其深耕中国消费市场的资本方。向这家公司持续注入资金,显然他们在做一个很大的局。

  加快市场开拓步伐

  在资本加持下,兴盛优选一路快跑。

  2020年,兴盛优选年交易额较2019年翻了4倍,从100亿元涨至400亿元;将日均单数做到超1000万;覆盖了全国13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个农村,接入30万家门店。纳税约2亿元。预计未来三年累计纳税将超过5亿元。

  兴盛优选副总裁刘宇辉曾公布过一组数字:兴盛优选有超过1000万的用户,跟传统的电商行业不一样,兴盛优选用户的周复购率达70%。

  这些数字非常亮眼,作为社区团购最早入局的企业之一,偏安长沙的兴盛优选的市场表现显然超过了市场对其本应该有的期待。而其市场范围也已经覆盖了辐射华南、华中、华东、西南、西北等多个省份,大有进军全国市场之势。

  但市场并不是一家所有,尤其是这个巨大的市场,拼多多、美团、滴滴三巨头依靠巨额资金支持,滴滴对于社区团购项目称“投入无上限”;美团将社区团购列为集团一级战略、一把手战略;拼多多更将买菜视为探索拼购电商2.0版本的战略级新业务。半年内就做到了兴盛优选4年的体量。兴盛优选所具有的优势开始变得不那么明显。

  显然,兴盛优选也看到了这一点,早在2019年9月,公司进驻深圳市南山区,设立研发信息中心第二总部,其中,招聘的6成岗位均是技术人员。今年2月初,移动开发者服务提供商极光宣布,与兴盛优选达成战略合作,极光将为兴盛优选App提供多样化服务。

  Lee表示,对于兴盛优选和他的竞争者来说,均有短板需要快速弥补,而一场社区团购市场的终极厮杀,可以遇见将在不远的时候到来。C


【编辑:editor】
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