忙碌之中，2025年的日历已悄然翻过一半。

　　尽管有不确定性因素持续冲击，但2025年上半年，中国跨境电商行业在多重挑战中仍展现出超强韧性，以一份逆势上扬的成绩单，在全球跨境电商的版图中成为焦点。

　　今年以来，我国经济持续回升向好，货物贸易在外部压力下仍保持着较强韧性，跨境电商进出口继续保持增长势头。海关的企业调查显示，超七成企业对2025年跨境电商进出口预期为“平稳或增长”。

　　以新兴市场为例，其正从“规模增量池”进阶为“结构性增长引擎”。东南亚、中东、拉美等地区电商渗透率虽低于30%，但年轻人口占比超60%，存在显著的人口红利代际差。不同于早期粗放式铺货，企业可通过构建三层能力来抓住新一波红利：本土化深度运营。在支付生态整合方面，东南亚电子钱包普及率达70%以上，但货到付款仍占35%，需通过分期付款、跨境钱包打通来提升转化。在本土竞合策略方面，在TikTok Shop印尼站，中国卖家通过与本地KOL共建直播间，将本土信任度与转化率提升了3倍。

　　对于这些机遇的把握，不仅印证了我国跨境电商企业地位的巩固，更折射出中国市场双向开放与全球资产东移的深层变局。为了更好地解析上半年我国跨境电商的成绩，以及研判接下来面临的机遇与挑战，《中国储运》杂志采访了本色智库执行院长、浙江省跨境电商产业联盟专家智库副主任张周平。

　　2025年，不只是中国跨境电商的一个时间节点，更是一次认知的回望与前瞻的起点。其中的变与不变，机遇与挑战都同样值得我们关注。

　　NO.1

　　机遇背后的竞争壁垒

　　在张周平看来，产业带融合、全球策略升维、新型避险机制等方面的独特竞争力，构成了当前国际形势下我国跨境生态圈的竞争壁垒。

　　第一，“制造基地+跨境通道”的区域实践(如长三角)正在改变传统外贸链路。产业带提供了产品创新与快速打样能力，跨境电商则赋予工厂直面终端市场的渠道能力。二者的融合不仅压缩了中间环节，更推动制造企业从代工思维转向用户思维——这是中国供应链价值升级的关键一步。

　　第二，市场的分化倒逼全球化策略的升维。“企业对欧美市场的依赖在下降，并非单纯为规避关税，更源于对单一市场增长瓶颈的清醒认知。”在张周平看来，“转向东南亚、中东等新兴市场，企业需应对更复杂的本土化挑战，包括支付习惯差异、本土竞合关系等。”不难看出，这要求企业从“流量套利”转向“深度运营”，中国跨境电商企业的全球化能力正从“撒网式布局”进阶为“根系式扎根”。

　　第三，政策博弈催生了新型避险机制。今年以来，地缘政治的不确定性加速了企业构建新型避险机制。国际关税波动迫使企业构建“多边贸易网络”，企业通过“多节点制造+分布式仓储”重构全球布局：在越南、泰国设立分厂承接日用品产能，在墨西哥部署保税组装线服务北美市场，依托中欧班列建立波兰海外仓辐射欧盟。政策端则推动“多边贸易体系”建设，在RCEP规则下，东南亚转口加工、非洲保税区再出口等模式日趋成熟。

　　对此，张周平分析指出，这种网络化布局不仅分散关税风险，更通过近岸供应链缩短交付周期，将传统“中国-目标市场”的二元结构升级为“区域中心仓+本地卫星仓”的弹性体系，本质是将贸易韧性转化为可持续竞争优势。而金融创新中“数据授信”的兴起，更标志着行业信用体系从抵押物依赖转向数字资产变现。

　　更值得关注的变化是，跨境电商的行业竞争从价格维度转向价值维度。据了解，品牌建设不再停留于贴标阶段，而是通过文化共鸣建立心智占领，例如，拉美家庭场景化的家居直播演示，正重塑“中国制造”认知。

　　在张周平看来，这种“全球化品牌定位+区域化精准落地”的双轨策略，既通过品牌溢价突破同质化困局，又以本地履约能力优化消费体验，推动企业从流量套利转向用户资产沉淀。

　　NO.2

　　跨境电商向“新”发力

　　作为稳增长的关键支撑，“人工智能+跨境电商”引发市场关注。人工智能正从运营工具升级为决策中枢，通过实时抓取全球消费数据(如社交媒体热词、搜索趋势)预判细分需求爆发点，驱动工厂以“小单快反”模式进行柔性生产，大幅降低库存风险。

　　AI技术应用正从“辅助工具”升级为“核心生产力”，在三个维度创造着质变。

　　1.需求预判与柔性供应：通过NLP分析海外社交媒体热词(如TikTok话题标签增速)，AI可提前预测细分品类爆发点，驱动工厂小批量定制生产，将试错成本降低30%以上;

　　2.全链路自动化：智能客服机器人支持18种语言实时响应，降低人工咨询量40%;通过物流路径算法整合清关政策、天气数据，将欧洲配送时效波动率压缩至15%以内;

　　3.动态竞争护城河：通过竞品价格、广告投放的实时监测，AI自动调整站内促销策略，帮助卖家在动态竞争中建立护城河。

　　跨境电商在技术驱动下进行着全链路数字化与柔性供应链重构，技术渗透使“传统经验驱动型贸易”转向“算法优化型供应链”，中小卖家借此突破资源限制，在选品精度和响应速度上比肩大企业，最终实现从“预测-生产-履约”的全链路数字化闭环，重构跨境贸易的成本效率逻辑。

　　张周平在采访中透露，“智能物流系统整合清关政策、天气交通变量，将欧美配送时效波动率压缩至15%以内;同时，区块链技术提升支付透明度，推动数字钱包与加密货币等新型支付方式的普及。”

　　跨境电商也抓住了直播业态这个机遇。在张周平看来，直播业态在海外已进入爆发期，但绝非国内模式的简单复制，其核心价值在于解决跨境交易的信任痛点。对此，张周平解释：“通过场景化展示破除认知壁垒，因为欧美用户对‘工厂直采’概念往往无感，但通过直播展示东莞3C工厂防静电车间、产品跌落测试等环节，转化率可提升200%。同时，利用本地化内容重建信任链，TikTok英国站头部卖家邀请本土宝妈直播育儿用品使用场景，结合AR试穿技术来解决服饰跨境尺码问题，虚拟直播间还能自动切换多语种字幕，有效突破了文化隔阂。”NO.3

　　变局当头 破而后立

　　美国关税政策的反复震荡，将中国跨境电商推入前所未有的变局之中。

　　美国加征关税对跨境电商的影响，“危”与“机”并立。尽管有海关红利加持，美国关税政策还是成为悬在跨境电商头上的一把达摩克利斯之剑，跨境卖家的心态和经营状态仍在被美国反复无常的关税政策所折磨。

　　张周平认为，美国加征关税对跨境电商的影响主要体现在两个方面。

　　一是直接抬高了企业的经营成本，使得跨境电商的采购或物流成本显著增加，尤其对价格敏感的中小卖家冲击较大;二是终端价格调整压力。若将关税成本转嫁给消费者，将导致产品售价上涨，削弱价格竞争力，影响销量;若自行消化成本，则利润空间被压缩，对低毛利品类影响尤为明显。

　　张周平分析指出，下半年跨境电商将呈现以下走势：一是跨境电商行业加速整合，中小卖家可能因成本压力退出市场，资金和合规能力强的头部企业进一步集中市场份额;二是海外仓与本土化运营将被进一步强化，更多企业可能通过海外仓提前备货，或与美国本土企业合作以规避关税。

　　对于企业接下来的工作重点，张周平从短期和长期两个方面给出了建议：聚焦短期举措，企业要快速调整定价策略，对刚需或高附加值产品采取小幅涨价的策略，而对低毛利产品采取促销清库存的做法。聚焦长期规划，一是进行品牌与产品升级，减少低价商品依赖，开发专利产品、定制化服务，提升溢价能力;二是进行本土化运营，在美国设立公司或与本地品牌合作;三是将市场分散化，降低自身对美国市场的依赖，布局欧洲、中东、东南亚等增量市场。

　　以菜鸟等企业为例，在美国加征关税的背景下，菜鸟等跨境电商物流企业通过海外仓布局帮助外贸商家拓展海外市场，体现了供应链本地化对冲贸易壁垒的积极作用。海外仓通过将商品提前备货至目标市场所在国或邻近地区，能够有效缩短物流链路、降低跨境运输成本，同时规避因关税加征带来的价格波动风险，帮助商家以更稳定的供应链和更具竞争力的终端价格维持市场份额。

　　对此，张周平分析指出，海外仓的本地化仓储和灵活调拨能力，可助力商家优化库存管理、加快订单响应速度，并通过分散仓储降低单一市场政策变动的影响，从而增强跨境贸易的韧性和抗风险能力，为商家在复杂国际经贸环境中提供重要的缓冲空间。

　　NO.4

　　从被动接受到主动驾驭

　　今年是跨境电商综试区设立10周年。

　　十年来，中国跨境电商年均增速超过20%，成为稳外贸的重要力量。一批数字支付、智慧物流、云服务平台崛起，构建了覆盖全球的数字贸易基础设施。通过首创监管模式、重构贸易链条，显著降低了企业出海门槛，推动“中国制造”向“中国品牌”转型。同时，以海外仓为支点构建全球高效物流网络，不仅让消费者更便捷地获取全球优品，更将中国数字化贸易经验升华为国际规则样本，为全球电商治理贡献中国智慧。

　　在张周平看来，这些实践成果有力证明了以规则创新赋能产业升级正是中国高水平开放的核心竞争力。

　　近日，第八批跨境电子商务综合试验区获得批复，在“先行先试、大胆创新、包容审慎”原则的指引下，展现出巨大的优势。

　　第八批跨境电商综试区带来的新机遇有哪些?对此，张周平表示，总体来看，跨境电商综试区十年发展，已成为我国制度型开放的创新引擎。一是开辟了新兴市场的增量空间。打通东盟通道，防城港、北海借力RCEP，打造东南亚生鲜、日用品速达网络;二连浩特、博尔塔拉以中欧班列为纽带，开拓新能源汽车配件、光伏产品的中亚市场。二是传统制造带实现品牌化跃升。新获批的综试区可借助跨境电商各大平台的全托管等模式转型品牌化发展，摆脱代工低价竞争。

　　展望接下来的走势，张周平认为，下半年要因地制宜推动跨境电商高质量发展。

　　一是发挥区位优势。沿边地区要聚焦陆路通道，以中欧班列衔接中亚市场，规避海运风险;内陆地区要强化空铁联运，打造“属地制造+极速出口”基地。

　　二是产业深耕。各跨境电商综试区要结合本地特色产业集群，因地制宜地与跨境电商相结合发展。

　　三是规则创新。跨境电商综试区发展虽探索出了很多经验和做法，但在发展过程中还有很多环节需要创新突破，新综试区要在发展中不断创新突破。

　　总而言之，中国跨境电商已经进入精细化运营阶段，品牌化与本土化是关键。未来机遇与风险并存，企业需灵活应变，深耕供应链与用户体验。物流优化与政策前瞻性成为必修课，同时社交电商的深度运营和本地化服务能力成破局关键，企业需在效率与体验上构筑长期壁垒。C