易代储:B轮融资助力发展
文/李冰漪  2018年第04期第62页  2018-03-19

  3月1日,互联网仓储平台易代储正式宣布成功获得B轮2亿元融资,这是继2017年4月份5000万元A轮融资后,又一笔大额融资.本次融资由普洛斯领投,德邦物流跟投。
  易代储于2015年成立,曾创下一年内完成3轮融资的记录,而此次B轮融资又刷新了行业内的融资记录,属近年来物流行业较大的一笔融资,一举打破了“资本寒冬时节,亿元融资无望”的魔咒。多少企业熬不过三年,多少企业止步于B轮,而易代储自成立至今,一直高速高质地发展,究竟依靠的是什么?

精准定位:聚焦中小微客户
 
  易代储,定位于满足中小微企业灵活仓储需求的互联网仓储运营管理平台,旨在为客户提供仓储一站式解决方案。那么易代储为什么会选择中小微企业作为目标客户呢,原因有三:一、易代储经过对仓储行业的仔细研究,发现全国范围内仓库面积超过10亿平方米,但优质或标准化仓库的面积还不到20%;8000多亿元的仓储市场,中小微企业占比超过80%。虽然以数据来看仓储租赁市场主要由中小客户驱动,但由于中小微企业在时间及空间上的需求具有碎片化和分散化等原因,中小微客户群体并不是高标仓目标客户群体,反之,中小微客户出自于成本考虑也不会选择高标仓,即80%的中小微客户与高标仓不匹配,所以真正面向中小微企业提供标准化仓储服务的供给者很少,能在全国范围内布局的更是稀缺,中小微企业是有强烈需求且需求得不到满足的一类,而此时易代储便应运而生;二、在了解中小微客户的需求之后,易代储进一步分析了市场和发展前景,通过实际案例发现服务中小微客户,有利于降低空仓率,进而减少企业压力。举例来说,一个大面积的仓库租给一个客户,等客户撤租后,空仓率成为百分之百,反之如果将仓库分割租给多个中小客户,则能很好地避免这个问题;三、其实大多数仓主不愿分租是怕出现管理乱、管理难的问题,的确多个不如一个管理起来方便。易代储拥有专业的库内规划团队,可以通过专业的产品规划给出最合理的出租方式进行改装分割,运用先进的互联网技术提升仓储服务体系,加以专业的物业人员以标准化的库内操作管理,着力为客户提供良好的服务体验。总之,易代储将目标客户定位中小微企业是因为客户有需求,市场前景好,自身有能力。

灵活租仓:长租变短租,整租变零租
  易代储以产品+服务模式,整合各类优质仓库资源,搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台,以灵活时间、灵活空间的仓储租赁方式,满足客户的多元需求。易代储一直强调差异化和极致化,差异化表现在定位上,而极致化则体现在形式上。易代储旨在通过自己的摸索,让仓储这个传统行业变得更加灵活,经过三年多的验证,易代储的运营模式取得了良好的效果,鉴于各种条件的成熟,易代储打出“灵活租仓就找易代储”的口号,即客户租仓不再有严格的最低标准,完全可以1天1平方米起租,具体表现在长租变短租、整租变零租,在一定意义上是实现了按需存储,为客户量身定制方案,面积、时长优先从客户需求出发,既满足客户个性化用仓,又能减少不必要的浪费,还可以为客户节省成本,增加溢价。据易代储数据统计及服务客户反馈,易代储每月每平方米可为上游业主提高1.3元左右的收入,为下游客户节约3.2元左右的成本。

互联网技术为前行保驾护航 
  易代储与传统仓储的显著区别还在于,它拥有先进的互联网技术,并一直朝着实现仓储行业全流程互联网化的方向发展。2017年10月,易代储官方网站进行3.0版迭代,新增360全景照片,城市交通枢纽、高速公路和商圈信息等,更丰富的仓库信息展示,实现更多维度找仓;2018年1月份易代储通过自主开发,打破行业壁垒,上线库位规划系统2.0,成功建立起仓储行业首个库位空间时间规划模型,真正实现了时间和空间的统一管理,使产品更便于管控。与此同时,易代储也不断地对app、小程序等进行改进,让更多的客户体验到互联网技术带来的便捷。
  易代储负责人表示,易代储现阶段的主要业务为自营,即从上游业主手里拿仓整租,不断积累自身仓源,最终达到全国性布局的效果,满足不同地区不同客户的租仓需求。截止去年,易代储重点布局物流节点城市18个,运营管理面积达到200万平米,新的一年,易代储有望在原有基础上再翻一番。而此轮融资将继续用于团队建设、业务拓展和互联网技术的发展等,进一步深化“仓海战略”和“超级库”战略,以把控更多的仓,打造更好的仓,搭建共仓共享平台为目标,早日实现共享经济,推动行业各环节升级创新,最终促进物流产业的提质增效。C

【编辑:editor】
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