将IOT(物联网)技术引入自动化物流，是福玻斯自成立以来一贯的追求。作为一家由自动化物流界老兵们所组成的年轻公司，福玻斯在成立的三年中走过了怎样的道路?未来又将如何发展?我们请福玻斯(上海)物联网科技有限公司总经理朱力博士来谈一谈。

　　专注解决痛点

　　朱博士介绍，福玻斯创立于三年前，是一家基于物流自动化技术，致力于通过引入IOT控制技术，使得物流系统更加简单化、数字化的创业公司。目前拥有员工200人，已完成项目超过100个，并取得了80多项专利。

　　福玻斯2020年第一次参加CeMAT。朱博士表示，这时候福玻斯已经经历了两年的摸索，并且已推出了超过十项新产品。“在这个过程中有八个项目应用了IOT技术，而且效果非常好，可以解决客户的痛点，同时可以更好地提升设备厂商和集成厂商的效率。因此我们觉得既然有这样的技术基础，CeMAT对我们来说会是一个很好的技术交流平台。因为这是一个国际性的展览，既针对客户，又针对设备厂商和集成厂商进行互相交流的平台，也正符合福玻斯利用IOT技术让双方进行双赢的理念。因此，我们去年在CeMAT现场展示了我们的技术，也进行了行业内的交流。”

　　朱博士表示，福玻斯研发产品的出发点是能够解决客户在实际工况中遇到的痛点。“在这一基础上，我们的发力点是将IOT技术融入到物流产品解决方案中，这也是我们有别于传统厂商的关键。在这次展会上，我们还会将更多的产品带给客户和同行，我们也会展示更多穿梭系统、搬运系统，专注于简单化、数字化、柔性化的方案，希望未来可以更多交流，也希望同行能够为我们提出一些宝贵意见，让我们为中国的自动化物流业发展做出更大的贡献。”

　　坚定地走下去

　　目前，中国自动化物流设备领域正处于群雄林立的状态。如果论规模，福玻斯作为一家创业企业无法与业内巨头相比。但将IOT技术融入自动化物流，对产品解决方案进行优化，从而更好地帮助终端客户实现降本增效，帮助设备商和集成商完善项目，这是业内各方都需要的服务，也是福玻斯一直在努力的方向。“在展会上我们推出了以即插即用IOT控制系统为主的输送系统，得到了客户的广泛好评。我认为我们推出了能够解决双方痛点的方案，得到了他们的认可，是我们在市场上得到的最大收获之一。有好的效果既让人开心，也为我们增加了压力，这也会促进我们在后续的研发过程中不断地去完善产品，投入到能够更好满足客户需求的工作中去。”

　　对于行业的发展前景，朱博士十分乐观。“就我个人来说，我在中国物流业从业的这30年，正好是中国自动化物流从无到有再到快速发展的30年。我认为中国市场的第一个特点就是规模非常大，第二个特点是客户越来越聪明，对于市场各类产品的判断越来越理性化。在这个过程中，智能化是行业发展的风向标，但客户更加理性，怎样将智能化的思路落实在实实在在的项目上，是他们最为关心的，也是我们目前物流自动化发展最为显著的特点。”在这一背景下，福玻斯虽然是一家创业公司，但公司拥有经验丰富的研发团队这是一笔宝贵的财富。“我们的团队成员绝大多数都是在行业中摸爬滚打十年以上的老兵，这也就使得我们在研发和方案的制订上更有底气。另外，我们也注意到，不管是哪一个行业的客户，引入自动化物流设备的最终目的还是要实现降本增效。我们不是靠概念去推广方案，而是要通过实实在在的项目落地，来为客户实现目标，从而实现双赢。”

　　中国的自动化物流发展目前刚刚起步，朱博士相信，在未来几十年内中国市场都将处于一个快速的黄金发展期。“中国市场既广阔，又具备多样性，这就使得中国市场成为了最好的物流方案试验场。特别是从自动化到智能化的转变过程中，客户逐渐意识到简单化的重要性，客户也会更加理性地去采购设备。”朱博士指出，在未来的发展中，福玻斯不会改变现在的策略。“我们会在我们认定的道路上坚持走下去。因为经过了三年的探索，我们得到了超出我们预想的积极市场反馈，因此我们认定目前福玻斯的发展路线是符合现阶段的发展趋势的。刻意地去做大做强，最后的结果就是做不大也做不强。但一旦有了能够改变现有格局的技术，而且又能够将它落地，那你想不做大做强都是不可能的。因此我相信，如果能让客户取得更加满意的成果，我们自然也会更快地成长起来。”C