作为轻小型工业搬运机器人专家，海豚之星的发展速度十分迅速，现已成为行业内的一家知名企业。我们请苏州海豚之星智能科技有限公司营销副总经理顾梓城先生来谈一谈海豚之星在华南市场的发展策略。

策略明晰，产品完善

　　顾总介绍，海豚之星共带来五款产品参加本次展会。包括潜伏顶升车型TT15，这款车型车体小，载重量可达150KG;第二款设备是AL02驳接机器人，这款车载荷200KG，起升600mm，是针对3C半导体行业的定制车型;第三款是AR05仓储机器人，这是一款全向叉车型搬运机器人产品，适用场景非常广泛;第四款产品是APe15“小搬”，也是海豚之星的明星产品，载重量1500KG。这是一款人机共用型机器人，可以手动操控也可以自动工作，并在无需网络的情况下完成切换，交付速度快，无需施工;第五款产品是AM15/16搬运堆垛机器人，这款产品载重1500KG，举升高度1.6m，应用于小型货架，产线接驳，对接输送线、辊筒线等场景，可满足不同类型的客户需求。

　　谈到海豚之星的发展策略，顾总表示，首先是要加强产品的研发、迭代和创新。“海豚之星的发展是建立在优秀产品和方案的基础上的，只有将产品做好，我们才有立身之本。”其次是要加速全国渠道网络的布置和建设。“营销渠道不通畅，企业就是无源之水无根之木，只有做好渠道建设，企业才能持续发展。”同时，还要提升服务团队的水平和能力。

针对华南，火力全开

　　对于华南市场，顾总表示了重视。他指出，对华南市场的开拓对海豚之星来说是必要且需要重视的。“华南市场在物流机器人行业中属于成熟度比较高的市场，客户对于自动化、智能化的产品解决方案接受程度比较高，而且愿意为了做自动化改造而投入资金。华南对各大品牌来说都是兵家必争之地。”顾总表示，通过CeMAT广州展，海豚之星希望能够把更多的优秀产品推向市场。“我们与华南地区更多的客户接触，是为了更好地为他们提供服务。希望在未来我们的产品能够帮助更多的客户感受到智能设备的便捷。”

　　虽然华南客户对机器人的理解比较深入，接受程度比较高，但在华南地区从事机器人制造业的企业也非常多。“所以客户对于设备的要求也会更高。我们希望能够将我们的产品和方案高质量地提供给客户。首先，我们要通过产品的研发，更加贴近各行各业的需求，推出有针对性的定制化产品。其次，我们要进一步完善销售网络和服务体系，更快更便捷地为客户服务。另外，我们还要和更多的渠道生态合作伙伴去进行战略性合作，通过他们让更多的产品和项目实现落地和交付。”

　　顾总认为，市场的火爆说明了从业者对这一行业前景的认可和关注。与此同时，越来越多的企业进入这一领域可以更好地促进行业的成长，也有助于企业整体水准的提高。“明显可见的是，在未来行业会面临数轮洗牌，我们还是要练好内功，切实提升企业的设备水平和服务能力。要不断地创新，在做好现有标准化产品的基础上不断优化迭代，同时对更多行业进行调研，开发适应更好、更多行业的定制化产品。只有大家不断地去创新优化，才能让技术真正得到发展和进步。对AGV和AMR行业来说，只有发展才是硬道理。”