作为舒普智能集团旗下公司，智千在集团的支持下，已经在物流装备市场闯出了一片天地。我们请宁波智千智能工程有限公司总经理助理郇仓虎先生来谈一谈智千是如何在智能仓储领域开疆拓土的。

打通供应链，积极寻合作

　　郇总介绍，除了今年刚刚推出，已实现批量化生产的的类KIVA潜伏式AGV等通用设备外，最引人注目的无疑是智千料箱全系列解决方案。这款产品包括四向穿梭车、料箱机器人、高速分拣机器人，I-BOX自动存储立体柜等设备，可以完美匹配电商和制造业客户的需求。郇总表示，由于国家一直在努力推进全国各地的工厂和仓库的智能化升级，企业也开始随之进行精细化管理。因此，相比之前单一的托盘类仓储，料箱类仓储在小批量、多批次生产模式的企业中越来越受欢迎。“与托盘适合大量进出库的行业不同，料箱类更适合需要零部件分拣与配套的环境。智千的产品与其他品牌相比，对物料渠道的逻辑计算、模型建立，以及对人工分拣的数字化提示领域的研究比较深，这也是我们能够安身立命的根本。。”

　　谈到智千能够在激烈的市场竞争中占据先机的原因，郇总表示，智千的核心竞争力主要有四点。首先，智千是行业中为数不多的从研发、设计到生产、交付等所有环节都能够独立完成的企业。“因为我们有自己的机械加工工厂、钣金工厂、喷涂工厂等配套工业体系，这就使得我们不必过分依赖供应商，具备了打通整体产业链链条的可能。”第二，依托母公司舒普智能，智千有足够的资金流和强大的制造研发水平作为保障，对制造行业的理解更为深入。第三，智千积累了大量的项目规划与实施经验，锻炼出了一支熟练的业务团队。第四，智千愿意在方案规划能力、技术培训、市场销售等方面对集成商实现赋能，帮助他们更好地提升市场推广能力，从而实现双赢。

决胜在华南，共同图发展

　　对于华南市场，郇总表示，智千对于华南市场非常重视。“智千的生产基地虽然在宁波，但我们在华东华南都设有分公司，在华南的分公司具有涵盖售前、售中、售后全流程的方案规划支持和服务支持能力。”郇总指出，华南客户类型比华东市场要更为复杂。“华南市场既有大量需求小品钟、多批次产品解决方案的客户，又有很多大型的生产工厂。我们对于工业系统的深入认识和了解可以让我们更好地为这两类客户服务。”除此之外，华南市场还有许多从事自动化设备制造的企业，相对来说，客户对于自动化设备的接受程度也要更高一些。“总体来说，华南市场整体规划水平虽然与华东市场相比存在着一定的滞后性，但在工业自动化的管理程度上来说还是很高的。我们也是通过许多成功案例，才让华南客户了解到了我们的技术水平，从而接受了智千。”

　　郇总表示，未来客户对于设备本身的兴趣会越来越低，但对于方案是否能够顺利落地则将更为看重，对厂商的规划能力和项目管理能力的要求会越来越高。正因如此，设备商和集成商要更加注意前期的规划和资源的投入，也要更好地了解客户的实际工况和需求。“我们未来要将料箱物流解决方案打造成我们的旗帜方案，在这一领域做深做精，并提升美誉度和知名度。同时，我们也要培养一大批具有强大项目规划和实施能力的集成商合作伙伴，并要对终端客户的技术人员进行培训，通过打造销售-方案-渠道管理的铁三角，不仅提升自己，也要培养伙伴和客户，与他们共同发展、共同成长。”