如果说企业的发展有关键词的话，那迈睿的关键词就是专注。正是因为专注于潜伏式AMR产品，迈睿才能成为这一领域的专家。我们请浙江迈睿机器人有限公司产品总监方东根先生来谈一谈迈睿与的不解之缘。

专注潜伏式AMR开发

　　在展会现场，迈睿发布了第四代AMR机器人。方总介绍，这一系列产品主要包括三款，即L2,L3和L5，可搬运100KG-1.5T重量的货物，基本可以涵盖工厂内涉及到搬运的所有环节。“这款产品适用于汽车、新能源、3C、半导体等行业，是一款适应性很强的设备。”方总表示，迈睿做潜伏式AMR已经五年了，丰富的产品研发经验和对项目场景的理解，使得他们对产品的性能和工程化理解的越来越深。“第四代产品的标准化程度比以前更高，稳定性也更强。通过众多的成功案例，我们也更了解客户的需求。特别是在客户对于产品安全性要求越来越高的前提下，我们在新产品中完善了前后270度激光安全检测和3D避障功能，使得安全性能也得到了较大提升。”

　　方总指出，目前市场上做搬运机器人的厂商非常多，但是迈睿经过探索，找到了适合自身的差异化发展赛道。“与许多推出了多种类型AGV的企业相比，迈睿专注于做潜伏式AMR设备，在这一细分领域中不断钻研，做深做精，不断优化产品的性价比。”在完善产品本身的同时，迈睿还不断与客户深入探讨需求，分析终端客户需要的究竟是什么。“在其他人更加注重项目实施的时候，我们将注意力拉回到产品本身，集中全部力量把产品做好，使其更加贴近客户的需求，项目实施和推广的工作则由我们信赖的集成商伙伴来完成。正因我们能够集中精力在产品的更新与迭代上，市场对我们的产品才会具备较高的认可度。”

做好针对性方案的研究

　　谈到企业和行业的发展，方总表示，随着技术的发展与场景的多样化，客户的体验感相比AGV刚刚推出的时候已经有了很大的改进，客户对于AGV和AMR的信任度也在不断增加。“客户和厂家经历了磨合之后，开始进入了一个互相适应的阶段：一方面我们可以更好地去为客户的产品做一些定制化的改进，另一方面，客户的工况也开始逐渐更加适应我们的标准化设备。”方总指出，未来迈睿还将针对有重载需求的客户推出适配2-2.5T的L8产品。“我们很高兴地看到，行业内能够满足客户需求的优秀企业开始脱颖而出，我们也要不断打磨产品，更好地满足更多不同工况客户的需要。随着行业开始变得越来越规范，大家在产品上的投入也在逐渐增加，这对于整个行业的技术进步是有利的，现在我们要珍惜这个大家都在开动脑筋打造新产品的时代，相信在不久的将来不管是我们迈睿还是其他品牌，都会有更多更好的新产品新方案问世。”

　　对于华南市场，迈睿也十分重视。方总认为，华南市场是目前全国业务量最大、最有活力的市场之一。“目前我们在华南也有了许多规模较大的客户。由于我们是通过集成商伙伴与客户对接，未来我们还要继续提升客户对迈睿品牌本身的认识。”方总表示，华南客户企业规模不一，而且一些中小企业更加乐于去尝试一些新产品、新技术。“面对全国最具活力、最乐于尝试新技术的市场，我们要把握住在华南进一步推广的机会，让更多的工厂能够用上迈睿的产品，将机器人产品解决方案从‘高大上’的神坛上走下来，切实地走进客户的仓库和工厂，让人工从危险的和重复性的工作中解放出来。我们还要进一步优化性价比，在保证产品质量的情况下进一步帮助客户节约成本。”