作为业界领先的全栈式物联网技术服务商，纵行科技始终致力于为物流供应链行业提供优质的资产管理解决方案和软硬件配套产品。

　　我们荣幸邀请到了纵行科技副总裁、物流事业部总经理金春雷先生给我们带来分享。作为深耕物流供应链领域超十五年的数字化实践专家，他将为我们深度解析纵行科技如何通过“物联网+AI”技术矩阵，帮助行业用户实现数智化升级。

　　基于ZETA技术体系，为行业客户提供数字化服务

　　在“十四五”智能制造的产业升级浪潮中，企业的信息化需求正从粗放式设备联网，向精细化资产在线运营管理演进。纵行科技依托ZETA国产窄带物联技术标准，构建“芯-网-云”全链路技术生态，为高端制造、供应链物流等领域提供资产数字化决策引擎。

　　金总首先介绍了ZETA技术体系的基本情况，作为全球LPWAN(窄带物联通信)领域四大标准中的纯国产化协议，ZETA打破了窄带物联网通信协议的海外垄断，通过自研物联网基带技术ADV-MFSK实现从芯片设计到组网协议的全链自主可控，拥有完整的技术专利体系和产品生态体系。金总表示，这高度吻合了国家层面对于芯片及通信技术国产化替代的倡议。

　　金春雷总经理认为，纵行科技在物流板块的核心能力是帮助客户实现资产的全要素，全场景的在线化。资产在线分三步走，第一步是在物理层，通过嵌入式芯片让客户的资产在线化，例如将物流行业客户的托盘、料架、笼车、集装箱、叉车等设备资产安装ZETag芯片实现主动数据上报。第二步是帮助客户实现器具资产使用效率的提升，使得器具的投放更加合理科学，同时通过打通上下游各环节，将所有线下流程线上化、透明化，实现资产数据化的管理，并帮助用户建立运营服务评价体系。第三步是将AI数据模型加入体系中，用大数据模型分析最优解，为客户提供资产利用效率最高的方案，使客户在管理的过程中不再依靠人工经验，而是使用更精准的AI数据分析能力。

　　纵行科技提供该解决方案的目的就是帮助客户实现从物理层在线化到运营层可视化，最终实现决策层的智能化。目前该方案已经大范围应用于高端制造业的内部物流领域，帮助企业更高效地盘活并使用资产。

　　作为一名资深行业专家，金总认为，基于ZETA技术的产品解决方案首先要迎合市场，向客户需求靠拢。“物流供应链是一个薄利的行业，我们作为技术服务方要重视成本优化，通过提供物联网+AI多方位价值，提升客户对产品的接受度。”金总表示，纵行科技通过多年的产业链整合和技术的不断迭代，已经极大降低了硬件成本。同时，金总也看到了兼容性的重要性，采访中金总表示：“五年前我们的兼容性还是比较单一的，在产业的升级过程中，我们现在已在逐步探索将ZETA与更多的常见技术进行整合，如蓝牙技术、Wi-Fi技术、RFID技术以及GPRS技术等，优势互补，融合统一，更好地服务我们的客户。”

　　增强模块化与柔性服务能力，软硬一体化与芯网云一体化将是核心方向

　　企业需求愈发呈现个性化要求，针对客户的需求实现个性定制化也是纵行科技一直在努力完善的方向。金总认为，定制化的基础首先是产品的模块化。“基于客户的需求，我们可以将产品更快速地进行重组和排列。其次是柔性化，满足客户的需求不能简单地靠模块化的堆积，还需要根据客户的具体需要打造具备柔性化的产品解决方案。”金总强调，通信技术是实现数字化的基石，但要更好地适配客户的需要，就必须进一步做好产品柔性化，优化产品算力，并做好技术标准化。

　　同时，纵行也非常关注用户体验。“如果只对客户去讲产品和通信技术的话，客户会很难理解，因此我们要为客户提供软硬一体，一站式的解决方案服务。纵行科技往往以技术专家+业务顾问的视角，充分下沉到用户的实地场景，帮助他们分析问题，诊断业务，生成用户报告，用好我们的行业经验快速帮助用户输出更聚焦和更有针对性的业务解决方案。”

　　基于ZETA的数据标准，未来的数据模式和数据规则是可以实现敏捷化搭建的。金总分析道：“与传统做数字孪生的企业不同，他们是基于数字的建模、画像和分析，但对于下面的通信层和物联网层他们极度不专业，基本是采用集成逻辑。而我们有能力从底层开始，往上搭建解决方案。纵行科技在这一方面是处于行业内的领先地位的。通过整合通信协议、芯片、产品服务的供应商和合作伙伴，我们可以更轻松地实现成本的优化，在竞争中更具优势。目前使用ZETA技术体系的企业已经超过八百家”。

　　谈到企业未来的发展方向，金总指出，纵行科技当前的核心业务是基于“芯”“网”“云”，即ZETA芯片，LPWAN局域网络，云服务平台，三位一体综合服务能力。“企业目标分为两个方面，在业务应用层面我们要为行业提供基于ZETA技术链路的全场景IOT基础设施，并使之逐渐成为行业标准。在企业发展层面，我们希望能够将技术体系扩大化，让技术的红利服务于整个行业。”C