本次展会临工智科带来了主打产品AMR、无人叉车，以及无人仓储和智能物流综合解决方案。刘总介绍，临工智科位于物流之都山东临沂，四通八达的物流可以将产品送达每一个客户需求的场地。临工智科的产品主要应用于传统制造业的智能化提升，比如酒类、食品、服装等领域。“我们的智能物流、智能仓储、信息化物流解决方案一应俱全，在行业内综合解决方案能力名列前茅，有着丰富的应用案例，与众多行业头部企业实现了合作，同时在冷链智能仓储、数字孪生等新技术领域也取得了突破，获得了业内专家与终端客户的广泛认可。”

　　临工智科是临工集团的全资子公司，于1997年成立，最早从事设备信息化业务，致力于集团工业设备制造的智能化提升。随着智能制造、智慧物流的不断发展，临工智科开始将技术应用于物流设备领域的研发和制造，帮助企业实现机器换人，助推劳动密集型产业进行转型。刘总表示，临工智科先后推出了堆垛机、无人叉车、智能搬运机器人等设备，还可以帮助客户打造全方位的物流设备解决方案。“虽然涉足物流自动化领域较晚，但我们始终保持着非常快的发展速度，这得益于临工智科依托临工集团的技术积累和集团内部庞大且多样化的应用场景。”目前，临工智科的已经打造了移动机器人、关节机器人、智能仓储立体仓库三大产品线，每一款产品解决方案在推向市场之前，都在集团内部自用的过程中经历了反复的设备打磨和技术验证，这保证了每一个项目都能顺利实施落地。

　　面对激烈的市场竞争，临工智科谨遵“科技至上，效率领先”的企业理念，在关注产品质量的同时不断提升企业的技术水平和人才积累。“如果一直跟在别人后面跑，就永远无法在市场上取得主动权。”刘总表示，临工智科始终关注技术提升，在上海、杭州、青岛设立三座研发中心，通过异地研发的方式规避临沂在人才吸引方面的劣势，通过投入大量的研发资金和资源，保证企业一直站在行业的科技前沿，在激烈的市场竞争中能够保持优势。

　　在未来的发展中，临工智科并不倾向于将产品的门类进一步铺开，而是希望能够在已有的三大产品线基础上进一步做深、做精、做专，做到“1+1+1>3”。“在面临有综合性需求的客户时，公司会整合资源，打造专业的一站式服务团队，聚焦客户的需求，为客户提供全生命周期的物流整体解决方案。”刘总认为，不管是研发端还是销售端，都要以了解客户的具体需求为第一要务，通过精准定位客户需要，做到深入了解客户的实际工况和工艺流程，甚至要做到“比客户更懂客户的业务”，才能最大限度地减少项目落地的过程中遇到的困难，更精准地为项目匹配产品，同时更加精准地针对行业痛点进行研发。“目前，客户越来越懂自身的需要，能够提出比较清晰的要求，我们要与客户建立起牢固的互动渠道，变传统的销售模式为方案式的销售模式，与客户携手打造最适合的产品解决方案，在实战中增进互相的了解，从而增强客户黏性，更好地做好市场推广工作。”

　　在采访的最后，刘总表示，临工智科在下一步的发展中会更多地关注制造业内部物流，特别是涉及民生的化纤纺织、食品饮料等领域，推出更多的优秀产品解决方案，抓住中国智能制造和智慧物流发展的宝贵机遇，进一步提升自身，更好地服务每一位客户。C