作为全球知名的具身装卸机器人解决方案提供商，赛那德始终致力于以具身智能技术打造产业“数字蓝领工人”。在Logimat展会现场，赛那德科技有限公司CTO王义山先生来到了本刊的采访间，我们请他来谈一谈赛那德对于具身智能产品解决方案的理解，以及打造“数字蓝领工人”的长远志向。

　　选择物流为突破口，打造数字蓝领工人

　　本次展会赛那德带来了iLoabot-M自主装卸机器人和iLoabot-X自主作业机器人，在展会现场，赛那德通过搭建真实的作业场景来进行产品展示，iLoabot-X自主作业机器人现场演示纸箱搬运、拆码垛作业，而iLoabot-M自主装卸机器人演示了多SKU卸货作业场景。王总介绍：“我们的机器人产品主要用于物流最后二十米的装卸和转运场景，例如把货物从集装箱上卸下，并进行分拣、码垛，或者对仓库中取出的货物进行拆垛、拣选，进而实现装车作业，这些产品解决方案可以帮助客户解决物流环节最后一步所面临的难题。”

　　具身智能的出现与发展，相当于为传统的机器人装上了大脑，从而使其可以进行更加复杂的作业。王总认为，具身智能作为一项发展中的技术，需要一个可以进行技术实践与迭代的场景。相较于对精密度有着更高要求的工业制造领域，物流行业的容错性更高，更方便进行新技术的试点研发与磨合，这也是为什么具身智能企业往往选择物流行业作为落地的突破口。而赛那德则是选择了扎根更为细分的装卸、搬运、分拣领域。王总指出，通过在装卸、搬运、分拣环节积累项目经验，赛那德获得了大量将具身智能产品应用于物流行业内的宝贵数据。“在业务推进过程中我们也越来越清晰地看到了装卸搬运领域普遍存在的痛点：目前物流行业中的大部分人工主要应用于装卸和分拣等环节，这些环节对于机器换人的需求无疑是非常迫切的，我们也希望能够通过具身智能的应用加速这一过程，将人工更好地从繁重而复杂的作业场景中解放出来。”王总强调，赛那德的发展思路一直以来都是扎根于装卸、搬运及分拣环节，实现产品的大脑泛化能力，打造“数字蓝领工人”，使其不但可以用于物流场景的装卸和搬运，而且能够进一步应用于智能制造行业，进行焊接、打磨等高精度工作，从而开启机器换人的新时代。

　　根据客户工况需求，构建大通用机器人

　　产品的研发需要多方面的信息来源，闭门造车是行不通的。赛那德在项目交付过程中，也收到了众多来自不同领域的客户基于自身所从事行业的反馈。“不同行业在装卸中有自己的要求，例如快递行业、食品行业、烟草行业，他们的需求是有着显著差异的，因此赛那德进行了产品标准化的研发，进而根据不同行业推出有针对性的产品解决方案。”王总表示，除了机器人本体之外，赛那德还会根据客户需求对末端执行器进行定制化改造，从而根据客户的反馈来对产品进行迭代与升级。除此之外，在实践中，赛那德也在不断积累着经验，通过对不同行业的深入了解，赛那德进一步积累了项目实施经验，提升了自身对于技术与客户需求如何更好结合的理解，从而成为各行业的专家。“产品研发一定要基于客户的实际需求，在项目交付过程中，我们也在不断与客户进行交流，例如我们对于装卸机器人的研发，其灵感来源就是在客户现场洞察到的真实装卸痛点。客户对于无人装卸的需求，促使我们推出了自主装卸机器人，这款产品通过对作业产品的精准判断，可以实现自主寻找车厢并自主在车厢中以最高效的方式进行作业，从而真正实现装卸车环节脱离人工，满足了客户的迫切需要。

　　王总指出，未来赛那德将持续深耕iLoabot机器人的研发与迭代。“目前我们的iLoabot产品已经发布了iLoabot-M、iLoabot-X、iLoabot-P等多系列机器人产品，后续还将面向更多细分领域，推出Y型等全新机型。在丰富产品矩阵的同时，我们也将持续拓展产品的应用场景，从标准品混码的装卸，再到大规模的批量化装卸，进一步提高作业效率和行业覆盖率，同时提供装卸货一体化、装卸与拣选一体化等整体解决方案，不断深化对场景的理解，更好地为客户提供服务。”王总强调，赛那德最终的发展目标是为客户提供工业大通用型机器人产品与可泛化的AI模型解决方案，可以适应物流业、制造业、新零售、服务业等多种不同场景，用“数字蓝领工人”来代替人工从事枯燥且繁重的工作，帮助客户进一步解放人力，降本增效。(责任编辑：李静宇)C