直播电商怎样才能做起来?
文/ 徐翔 插图/ 李鹏  2021年第12期第50页  2021-11-30

  直播电商是个新鲜事物,有自己的发展路径

  点评/直播电商市场观察人士 索米

  直播电商的确是一个新鲜事物,现在越来越多的人开始在直播电商上卖货,首推的就是抖音。很多以前在淘宝、京东卖货的商家也开始纷纷转战抖音,或者已经把抖音作为重点市场进行经营。

  但是直播电商和传统的电商或许线下生意还是有本质区别的,小王不应该用同样的方法对待,这样显得太笨了。其实抖音做电商重要的是引流的问题。小王可以尝试着先拍一些视频放到网上,用一种情景剧等方式推销自己的衣服,润物细无声的广告才是这个时代所需要的,那种拿着衣服叫喊的街头巷尾式早已经淘汰了。

  除此以外,直播卖货平台有很多引流的工具,当然也是需要一些钱的,平台是两头赚钱,不是给你免费的,通过这些引流工具解决初期的粉丝问题,后面就要好得多,这部分钱应该花也必须花。

  相信小王做了这些之后,生意应该会越来越好。C

  要学会逆向思维,不要放弃传统电商

  点评/上海开米科技网络有限公司市场总监 张冲

  直播电商的确是一个趋势,抖音的火爆让一堆人集体扎堆进来,似乎分了天猫、淘宝和京东的蛋糕,其实要知道,淘宝、京东都是体量巨大的平台,他们不会甘心就这样被抖音给分流了,肯定要做很多支持店家的实惠行动,并且做出调整,留住消费者。

  所以我觉得在这个时候一定要保证理性的头脑,不能人云亦云,要根据自己的实际情况作出最合理的选择。王总的淘宝店铺做了也有些年头了,虽然这一两年有些不景气,但是毕竟底子在这里。而且不景气是和整个电商平台的格局有关系,有一些不可抗因素。但你说淘宝电商都开始不挣钱了吗?其实非也,挣钱的大有人在。

  因此我觉得小王的重要选择并不在于选择直播电商还是淘宝电商上,而是在自己的商业模式上努力改进,现在网络信息瞬息万变,直播电商谁能保证就一直红火下去吗?希望小王坚守阵地,努力打磨自己的商业模式,将会很快大有不同。C

  服装类赛道人满为患,需要形成自己的品牌度

  点评/天津大胡同商贸资深服装经销商 王丽

  要闻做生意的卖什么的最多?衣服第一,恐怕没人说第二,衣食住行,衣排在第一位,小王的这个赛道可以说参与者众多,因此如何在这个赛道脱颖而出极为关键。

  小王之前做了几年的淘宝生意,从他的描述来看,应该也是一般般,那么很有可能他还没有打造出具有自己独到风格的品牌店。其实我们可以看到淘宝上有很多独具风格的店面,虽然产品可能是代工厂生产的,但是整个店面的风格独树一帜。

  我认为不论是直播电商还是淘宝电商,形成自己的独具标识度的风格都是关键的,现在同质化的东西太多了,不能够脱颖而出就是死路一条,究竟在哪个平台其实并不是十分重要的事情。

  希望小王对于问题的思考千万不要跳脱掉重心。C


【编辑:editor】
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